Kaip padidinti rinkos dalį
Video: NERIUS JASINAVIČIUS ir MINDAUGAS VOLDEMARAS - „Kaip padidinti pardavimus?" - 1 dalis 2024, Liepa
Didinti rinkos dalį yra pagrindinis daugumos bendrovių tikslas. Šios užduoties įgyvendinimas neįsivaizduojamas be nuodugnios rinkų, kuriose konkuruoja jūsų įmonė, analizės. Bet tai tik lašas į kibirą. Verta išsamiai apsvarstyti, kaip padidinti rinką.
Naudojimo instrukcija
1
Išanalizuokite pardavimo lygį įvairiose vietose. Paprašykite visų pardavimų konsultantų atlikti išsamius klientų poreikių tyrimus. Nurodykite, ar tiekiate vartotojams reikalingas prekes ar paslaugas? Jei ne, išplėskite savo produktų asortimentą, kad patenkintumėte klientų poreikius.
2
Dirbkite tiesiogiai su naujais klientais. Tai galite padaryti tiek patys, tiek pasitelkę konsultantus. Apklausas turėtų sudaryti šie blokai: - ar vartotojas šiuo metu perka šį gaminį, ir iš kurio - ar šio produkto kokybė jam tinka, ar jis norėtų kažko kito, - kokie veiksniai jam yra svarbiausi perkant (kokybė, pristatymas laiku ir pan.); - tai daro didžiausią įtaką dideliems pirkiniams.
3
Sukurkite rinkodaros kampaniją potencialiems tiksliniams klientams. Naudokite informaciją, kurią gavote iš savo konsultantų, ir nepriklausomą rinkos analizę. Pastarąjį galite atlikti patys, naudodamiesi tik internetu ir savo nuojauta bei patirtimi. Jei tyrimo metu paaiškėjo, kad klientai suvokia jūsų produktą kaip žemos kokybės, jūsų kampanija turėtų būti paremta geresne produkto kokybe. Aiškiai parodykite jiems, kas pasikeitė ir kiek.
4
Kurkite paskatas savo darbuotojams ir konsultantams. Padidinkite atlygio dydį mokėdami komisinius. Galite naudoti šį svirtį situacijoje, kai platintojas parduoda prekes jūsų konkurentų klientams. Tai bus puiki pagalba, padidinanti įmonės konkurenciją ir rinkos dalį.
5
Vykite tarptautiniu mastu. Šiais laikais sparti interneto ir kitų informacinių technologijų plėtra tiesiog negali būti naudojama išplėsti rinkos segmentą. Samdykite tarptautinius atstovus, kurie reklamuos jūsų produktus ir paslaugas perspektyviomis kryptimis. Tegul kiekvienas iš jų turi savo svetainę ir pristatymo paslaugą. Jie turės tik tai išdėstyti tinkle ir stebėti pardavimus. Šis žingsnis padės padidinti rinkos dalį kartais.
