Rinkodaros kainodara

Prieš įeidama į rinką, bet kuri įmonė turi nustatyti prekių kainą. Būtent nuo to priklauso įmonės pelnas ir jos sėkmė rinkoje. Geriausios kainos nustatymą įtakoja keli veiksniai.

Kaip nustatyti kainų lygį

Prekių kainai įtakos turi vidiniai ir išoriniai apribojimai. Vidinės išlaidos apima įmonės sąnaudas ir pelną, o išorės - perkamąją galią, taip pat konkurentų panašių gaminių kainas.

Rinkodaros atstovas, nustatydamas produkto kainą, turi atlikti keletą veiksmų. Reikėtų nepamiršti, kad ne kiekviena organizacija gali savarankiškai nustatyti produkto kainą. Reikalas tas, kad bet kuri įmonė, gaminanti prekes, turi daug konkurentų rinkoje. Jei organizacija neturi galios rinkoje, ji turi sutikti su produkto kaina, kurią nustato rinka.

Prekių kainos nustatymui įtakos turi ne tik organizacijos finansinė galia. Ypač svarbios yra paties produkto savybės. Kainai įtaką daro ir pačios įmonės tikslai. Kainų nustatymo metodas gali būti bet koks. Pasirinkus tinkamą, būtina atsižvelgti į gaminio gyvavimo ciklo etapą, jo naujumo laipsnį. Mažiausią įmanomą kainą galima nustatyti atsižvelgiant į gamybos kainą. Tačiau maksimali kaina priklauso nuo to, ar produktas turi kokių nors išskirtinių savybių.

Vidutinis kainų lygis apibūdina pakaitinių prekių kainą, taip pat konkuruojančių firmų prekių kainas. Nustatant palankių kainų lygį, būtina atsižvelgti į kainodaros užduotis. Reikėtų atsižvelgti į paklausos mastą. Kai jis didelis, kainą galima padidinti. Esant mažai paklausai, pardavimai gali padidinti kainų sumažėjimą. Rinkodaros atstovas turi įvertinti paklausos elastingumą pagal kainą ir tik tada priimti sprendimą.

Labai svarbu įvertinti gamybos sąnaudas. Rinkodaros darbuotojas darbe turi atsižvelgti į fiksuotas, bendras ir kintamas sąnaudas. Prekių kainą nustato rinkodaros skyrius tokiu lygiu, kad būtų padengiamos ne tik visos gamybos išlaidos, bet ir pelnas.