Kaip priversti žmones pirkti prekes

Priversti žmones pirkti tam tikrą produktą nėra taip sunku. Kuriant pardavimo programą reikia tik aiškiai atsižvelgti į tai, ką parduodate ir kam norite ją parduoti. Užduotis - pristatyti prekes pirkėjui reikalinga forma.

Žinokite viską apie savo produktą

Norėdami priversti žmogų nusipirkti produktą, būtina mokėti perduoti jam visą jam reikalingą informaciją. Nėra nieko blogiau, nei tylėjimas ar neryškūs atsakymai į klausimus, kaip tam tikrais atvejais elgtis, pavyzdžiui, ar prekę reikia grąžinti, kokios yra produkto funkcinės savybės, jos pranašumai ir trūkumai. Kruopščiai ištyrę savo asortimentą, pirkėjas turėtų gauti iš jūsų kuo daugiau informacijos. Produkto pardavimas reiškia ne tik pirkimo fakto nustatymą, tai yra procesas, kuris visada prasideda nuo dialogo su klientu.

Stenkitės gauti kuo daugiau informacijos apie produktą ant popieriaus, pavyzdžiui, ant skrajučių ar kainų etikečių. Aiškiai nurodykite pagrindinius privalumus.

Nustatykite pirkėjo poreikius

Pristatydami produktą klientui visada atsiminkite, kad produktas pirmiausia yra perkamas, o ne parduodamas. T. y. norint priversti žmogų nusipirkti produktą, būtina, kad produktas jį tikrai sudomintų, ir jis nori jį nusipirkti. Negalite parduoti produkto, kurio niekam nereikia. Vykdydami savo produkto pristatymą, atidžiai klausykite pirkėjo, stebėkite jo reakciją į jūsų kalbą ir aiškiai atsakykite į užduodamus klausimus.

Jei randate pirkėjo teritorijoje, pavyzdžiui, jo name ar biure, apsižvalgykite, galbūt aplinkiniai objektai yra tiesiogiai susiję su tuo, ką parduodate. Tai taip pat padės įvertinti asmens poreikius.

Papasakokite apie gaminį

Išsiaiškinę žmogaus poreikius, pradėkite kalbėti apie siūlomą produktą. Tuo pat metu svarbu, kad jo savybės atitiktų šiuos poreikius. Jūsų užduotis yra patenkinti kliento norus pateikiant pasiūlymą. Pavyzdžiui, tam pirmiausia reikia pasikalbėti apie tas gaminio savybes, kurios geriausiai atitinka žmogaus poreikius. Tuo pačiu metu jokiu būdu nenusiminkite, kad įtiktumėte klientui. Apgaulė daro ypač neigiamą įtaką pardavimui. Kiekvienas išpardavimas yra unikalus procesas, produkto pateikimo scenarijus priklauso nuo išankstinio pokalbio su pirkėju.