Kaip įtikinti pirkti produktą

Pardavimai visada prasideda iš anksto parengta koncepcija, kurią naudoja pardavėjas. Koncepcija gali būti sąmoninga, kartais pusiau sąmoninga, o kartais koncepcijos kūrėjas nesupranta, kas tiksliai kontroliuoja pardavėją susitikimo su klientu metu.

Naudojimo instrukcija

1

Pabandykite parduoti savo produktą sau. Atminkite, kad jei jūs galite parduoti savo produktą sau, tai galite jį parduoti bet kam.

2

Išmokite save parduoti. Klientui, kuris tiesiogiai dirba su juo ir kuris yra asmeniškai atsakingas už prekių pardavimą jam, visada yra labai svarbu. Daugelis išpardavimų dažnai žlunga ne dėl silpno įvaizdžio, o todėl, kad būtent šis pardavėjas nesukėlė pasitikėjimo iš kliento jausmo, negalėjo parduoti savęs. Dėl šios priežasties svarbu vykdyti visus pardavimo etapus. Pagrindinis iš jų yra asmeninio kontakto užmezgimas.

3

Įrodykite pirkėjui, kad reikia jūsų produkto. Sėkmingas pardavėjas yra tas, kuris gali sukurti klientų poreikius ir pasakyti jam apie sunkumus, kuriuos klientas patirs ar jau patiria nepardavęs produkto.

4

Įrodykite pirkėjui, kad sukurtos problemos sprendimas yra prekių pirkimas. Jūsų klientas turi tvirtai žinoti, kad jis greičiausiai sugebės išspręsti šią jūsų sukurtą problemą tik šio produkto pagalba.

5

Dabar parduokite šios problemos sprendimą. Baigęs pirmuosius keturis taškus penktasis taškas tikrai bus sėkmingas. Kai praeisite visus keturis etapus, kaip įtikinti juos nusipirkti produktą, tiesiog nebus aktualu, nes sumažinsite kainų poveikį kliento protui. Ir jis žino, ką perka už tokią kainą.

6

Tuo pačiu metu yra gana griežti pardavimo metodai. Jų pagrindinė ideologija: „Aš padarysiu klientą!“. Šis požiūris priešingas ideologijai: nereikia nieko parduoti. Pardavėjas tiesiog pamiršta apie tai, jis sukuria lojalų klientą, kuriam visada malonu kalbėtis su pardavėju. Taigi jis sužino apie visus naudingus produkto privalumus ir vėliau įsigyja savo iniciatyva.

7

Yra daugybė kitų ideologijų. Patinka mums tai ar ne, mūsų įsitikinimai visada lemia mūsų elgesį. Kaip įtikinti pirkti produktą, vadinama pardavimų ideologija. Tai yra principai, kurie vadovaujasi visais pardavėjo veiksmais, yra kiekvieno jo žodžio, gesto ir judesio pagrindas. Galima padaryti dar vieną išvadą: jei nesirūpinate klientu, tada konkurentas juo pasirūpins pats.

Naudingi patarimai

Tai yra dabartiniai įstatymai, kurie atsakys į pardavėjo klausimą, kaip įtikinti juos pirkti prekes, aiškiai suformuluoti vidaus tvarką. Jie garantuoja, kad nuves jus į sėkmę.