Kaip pašalinti konkurentus

Konkurencija yra neatsiejama verslo dalis. Jei turite savo verslą ir nėra konkurentų, tada jie greitai bus. Tačiau neturėtumėte to bijoti, nes konkurencija yra klientų kova. Tai yra sveikas reiškinys verslo pasaulyje. Konkurencinė kova iš esmės turi daug pranašumų ekonomikai, pavyzdžiui, mažesnes kainas, padidėjusią produktų įvairovę ir kt.

Naudojimo instrukcija

1

Kiekvienas vadovas turi skirtingus kovos už klientą metodus. Viskas priklauso nuo žmogaus asmenybės, nuo verslo specifikos. Pirmas dalykas, kurį turi padaryti verslininkas, yra apsispręsti dėl politikos konkurentų atžvilgiu.

Tai yra, jūs turite suprasti, ar verta pulti rinkos lyderius, ar tiesiog pakanka užimti savo nišą ir atlikti „pasekėjų“ vaidmenį.

2

Jei jūsų pasirinkimas yra išpuolis, laikykitės aiškių taisyklių:

• Pasirinkite puolimo objektą. Viskas priklauso nuo to, kas jūs esate ir ko norite pasiekti.

• Sužinokite apie klientą. Tai informacijos rinkimas, rinkos tyrimų atlikimas.

• Nuolatinė gaminio kokybės kontrolė. Būtina viršyti vidutinį kokybės lygį. Vartotojas tai įvertins.

• Kiek įmanoma įvairinkite gaminius. Kuo daugiau produktų turite, tuo geriau.

• Naujovės. Yra galimybė pasigaminti unikalų produktą - esate didžiulis pliusas.

• Reklama. Maža jos niekada neįvyksta. Būtina biudžete skirti dideles lėšas savo produktų ir prekės ženklo reklamai.

• Pasirinkite komandą. Nesvarbu, kurioje srityje dirbate. Svarbu, kad visą darbą atliktų profesionalai.

• Gamybos efektyvumas. Neprarasdami kokybės sumažinkite gamybos sąnaudas.

Šios taisyklės padės laimėti tam tikrą rinkos dalį.

3

Be visų aukščiau išvardytų, galite naudoti dažnai pasitaikantį reiškinį, pavyzdžiui, juodąjį PR. Nebijokite šios išraiškos, svarbiausia yra teisingai elgtis. Žmonėms nepatinka, kai kažkas juos gąsdina. Jums tiesiog reikia priversti abejoti savo konkurento kokybe. Pagrindiniai principai:

• Informacijos teisingumas.

• Įtakos tik tiems konkurento aspektams, kurie iš tikrųjų yra svarbūs vartotojui.

4

Svarbiausia, nepamirškite, kad su konkurentais galite taikiai sugyventi, o kartais ir panaudokite juos savo naudai.