Kaip nustatyti prekių kainą

Bet kuri įmonė turi konkretų tikslą - gaminti ir parduoti savo produktus. Norint parduoti prekes, reikia išmanyti apie rinką, į kurią patenka gamintojas. Kaina neturėtų atbaidyti pirkėjo ir turėtų ryškiai skirtis nuo konkurentų to paties tipo ir vienodos kokybės produktų. Tuo pat metu kaina turėtų padengti gamybos sąnaudas planuojamo pelno dydžiu, todėl kainodara yra svarbi ekonominio planavimo dalis.

Naudojimo instrukcija

1

Produkto kaina turi tam tikrą diapazoną, per kurį gamintojas gali atlikti savo kainos „manevrus“. Apatinė kainos riba lemia prekių kainą, viršutinė - tirpi paklausa. Taigi dempingo kainų nustatymas sukels nuostolius, o per didelių kainų nustatymas sukels prekių pardavimo problemų. Svarbu pasirinkti geriausią variantą.

2

Pradėję skaičiuoti konkretaus produkto kainą, turite atlikti kelis veiksmus:

- nustatykite kainų nustatymo tikslus ir uždavinius;

- ištirti savo produkto paklausą rinkoje;

- įvertinkite gamybos sąnaudas;

- išanalizuoti konkurentų gaminių kainas ir kokybę;

- pasirinkti kainų nustatymo metodą;

- apskaičiuoti pradinę prekių kainą;

- apsvarstyti visus papildomus kainų koregavimo veiksnius;

- nustatykite galutinę prekių kainą.

3

Iš trijų pagrindinių kainų nustatymo būdų išsirinkite sau tinkamiausią: 1. brangus (remiantis juo - visos jūsų išlaidos gaminiams gaminti ir parduoti);

2. sutelktas į potencialius vartotojus;

3. sutelktas į konkurentus.

4

Jei jums labiau patinka pagrindinis sąnaudų metodas, pirmiausia apskaičiuokite bendras produkto išleidimo išlaidas (tai yra kintamųjų ir pastoviųjų išlaidų suma) ir pridėkite prie jų tikėtiną pelną. Gauta suma (tikėtinų pardavimo pajamų grynųjų pinigų ekvivalentas) dalijama iš produkcijos vienetų skaičiaus.

5

Nustatant į vartotoją orientuotą kainą, pagrindinis kriterijus jums bus tinkamas visų jūsų produkto naudingų savybių įvertinimas. Jei įmanoma, turėtumėte tiksliai manyti, kad potencialių vartotojų naudojimasis šiomis naudingosiomis savybėmis taps tvaria motyvacija jiems pirkti prekes jūsų nustatyta kaina.

6

Jei, nustatydami produkto kainą, vadovaujatės konkurentų kaina, atkreipkite ypatingą dėmesį į jų gaminio kokybę. Jei jis yra panašus į jūsų ir neviršija jo, nustatoma vyraujanti kaina.

7

Produkto palyginimo kriterijai gali būti naudojami kaip daug specifinių rodiklių. Pavyzdžiui, tokie:

- produkto funkcionalumas, atitikimas naujausiems mokslo pasiekimams mokslo srityje, klientų poreikiai, mados tendencijos ir kt.;

- patikimumas;

- pelningumas (ekonomiškas vartojimas naudojant medžiagas, energiją ir kitus išteklius);

- ergonomika (patogumas ir lengvas valdymas);

- estetinės prekių savybės;

- aplinkos rodikliai;

- saugumas;

- patentų švara ir apsauga;

- standartų laikymasis, suvienijimas;

- remonto tinkamumas;

- gabenamumas;

- perdirbimo ir šalinimo būdų galimybė;

- garantinis aptarnavimas ir kt.

Atkreipkite dėmesį

Ypatinga tema kainodaroje yra nuolaidos. Jie dažnai klasifikuojami atsižvelgiant į pagrindines pardavėjo rekomendacijas: jam svarbiau yra intensyvi produktų rinkodara (suteikiamos specialios, didelės nuolaidos prekėms) arba pirkėjo pritraukimas ir išlaikymas (standartinės nuolaidos).

Naudingi patarimai

Vertinant savo ir konkurentų gaminius, ne visas jų savybes galima įvertinti kiekybiškai. Šiuo atveju naudokite aukštos kokybės matavimo skalę: geresnė - blogesnė, stipresnė - silpnesnė, daugiau - mažesnė. Galbūt tarpinių gradacijų įvedimas.

Kainodara