Kaip organizuoti didmeninę prekybą

Stabilios paklausos ir verslo santykių tvarumo požiūriu „b2b“ verslas turi neginčijamą pranašumą. Gerai užmegzti ryšiai ir nusistovėję pardavimo kanalai leidžia didmeniniams tiekėjams išlikti paviršiuje net krizės ir sąstingio atvejais.

Naudojimo instrukcija

1

Jei nuspręsite organizuoti didmeninę prekybą, pirmiausia pasirinkite nišą, kurioje ketinate dirbti. Gerai, jei iš anksto turite idėją, kaip standartiniame verslo procese yra sukurta pasirinkta sritis. Tai palengvins patekimą į rinką. Jei ne, pirmiausia išnagrinėkite, kaip visi pardavimo grandinės dalyviai yra sujungti. Galbūt išsamus tyrimas užims daug laiko. Tačiau sunku pervertinti jo poreikį. Pagal jo rezultatus jūs ne tik įsivaizduosite, kaip didmeninė prekyba atrodo iš vidaus, bet ir galėsite blaiviai įvertinti savo stipriąsias puses ir galbūt atsisakyti pasirinktos idėjos.

2

Jei pasitikėjimas nusveria visus prieštaravimus, tęskite tinkamų patalpų paiešką, derybas su tiekėjais ir pasirinktos veiklos įforminimą. Kiekviename iš šių klausimų yra daugybė niuansų ir mažesnių užduočių. Taigi, pavyzdžiui, patalpos turėtų ne tik užtikrinti prekybos patogumą, bet ir atitikti priežiūros institucijų reikalavimus. Be to, turite tam tikras technines charakteristikas ir patogią vietą. Paieška, atranka ir derybos su tiekėjais, registracija Federalinėje mokesčių tarnybos inspekcijoje taip pat yra gana daug problemų. Idealiu atveju visa tai geriausia padaryti tuo pačiu metu. Taigi galite sutaupyti laiko ir pinigų.

3

Išsprendus pagrindinius verslo klausimus, sudaroma nuoma ir tiekėjai yra pasirengę išsiųsti produktus, atidžiai ieškoti pardavimų. Griežtai tariant, reikėjo pradėti ieškoti pardavimų dar prieš pat pirmąjį žingsnį. Galų gale, jei yra garantuota prekių paklausa, sukurti likusį verslo procesą nėra taip sunku. Yra daugybė būdų, kaip ieškoti klientų, ir dauguma jų priklauso nuo pasirinktos prekybos nišos. Įprastu atveju išsiųskite komercinius pasiūlymus, pabandykite susitikti su sprendimų priėmėjais dėl pirkimų didelėms įmonėms. Sukurti visą verslą keliems dideliems klientams yra sudėtinga, tačiau realu. Taip pat galbūt galėsite rasti novatoriškų būdų patekti į rinką. Ir niekada nenustokite ieškoti naujų pardavimo kanalų. Prekyboje bendra apyvarta yra daug labiau susijusi su pelnu nei kituose versluose.