Kaip nustatyti mažmeninės kainos lygį

Veiksminga kainų politika yra būtinas sėkmingos įmonės elementas. Teisingas mažmeninių kainų apibrėžimas padeda užtikrinti reikiamą pardavimo apimtį ir pasiekti pelningumo lygį.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia nustatykite, kokią kainą pirkėjas laiko tinkama tiriamam produktui. Tuo pačiu apsvarstykite ne tik tuos pačius produktus, bet ir produktus, kurie yra jūsų analogai. Surinkite visą turimą kainų informaciją ir išanalizuokite ją. Jei susidursite su gaminiais ir paslaugomis pramoniniais tikslais, galite susidurti su sunkumais, nes tokiu atveju faktinės kainos ir tarifai gali būti didesni ar mažesni už sąrašų kainas, ir daugeliu atvejų to nesužinosite.

2

Užrašykite visus parametrus, kurie išskiria jūsų produktą iš panašių ir alternatyvių produktų. Įtraukite tokius elementus kaip pagrindinis turtas, patikimumas, papildomos savybės, priežiūros ir paleidimo išlaidos. Palyginkite šių parametrų verčių skirtingiems gaminiams vertinimą ir raskite skirtumą su savo. Taigi jūs išanalizuosite, koks yra jūsų produkto konkurencingumas kokybe, ir išryškinsite pagrindinius jo pranašumus ir trūkumus.

3

Raskite savo ir alternatyvių produktų parametrų skirtumų vertę vartotojams. Jei produktas nerodo vertės asmeniui, jis jo nepirks. Kiekvieno turto pelningumas pirkėjui bus skirtingas. Pagalvokite, ar jūsų tikslinė auditorija nori mokėti daugiau pinigų už patobulintas galimybes, o jei taip, tai kiek daugiau. Visada yra pavojus, kad dalį jūsų potencialių ar esamų klientų pritrauks žemesnės konkurentų kainos už žemesnės kokybės prekes. Šio tyrimo dėka jūs nustatysite, kokia vertinga šio produkto nauda vartotojams.

4

Prie alternatyvaus produkto kainos pridėkite skirtumų nuo jūsų produkto vertę. Taigi gausite savo produktų ekonominės vertės lygį, tai yra sužinosite, kiek vartotojai yra pasirengę mokėti už jūsų produktą, atsižvelgiant į jo unikalias savybes. Skaičiuodami prekių kainą, atkreipkite dėmesį į šį rodiklį. Priklausomai nuo jūsų tikslų, uždavinių ir strategijos, produkto kaina gali būti didesnė ar mažesnė nei ekonominė vertė.