Kaip pritraukti dėmesį reklamoje

Sėkmingas prekių ir paslaugų pardavimas yra neįmanomas be kompetentingos pardavėjo įmonės rinkodaros politikos. Svarbiausias marketingo komplekso komponentas yra pardavimų skatinimas, reklama. Gera reklaminė žinutė, kuri jau per pirmąjį kontaktą patraukia vartotojų dėmesį ir sukelia didelį susidomėjimą produktu ar paslauga, gali smarkiai paveikti pardavimų augimą.

Naudojimo instrukcija

1

Prieš sudarydami kviečiančią ir veiksmingą reklamos ir teksto planą, mintyse nubrėžkite socialinį ir demografinį vartotojo portretą.

2

Išsiaiškinę adresatą, išanalizuokite, kas gali paveikti teigiamą pirkimo sprendimą. Turėtumėte gauti atsakymą į pagrindinį klausimą: kokie argumentai už produktą bus tinkamiausi atsižvelgiant į tikslinės grupės atstovų vartojimo motyvus.

3

Padėkite save reklaminio pranešimo skaitytojui. Kaip jis tai suvoks? Yra bendras psichologinis reklamos suvokimo modelis - AIDMA. Tai apima tokią seką: dėmesio pritraukimas - susidomėjimo skatinimas - noro sužadinimas - motyvacijos įtakojimas - raginimas veikti.

4

Reklama gali patraukti dėmesį intriguojančia antrašte, nepaprastu meniniu prietaisu, spalvų žaismu ir kt. Vienuose susidomėjimas yra intelektualinis, kitose - emocinis. Reklama taip pat gali patikti, nustebinti, nudžiuginti ir įkvėpti. Gera reklama ne tik informuos vartotoją apie prekę, suformuos jos reklaminį įvaizdį, bet ir sukels norą pirkti.

5

Produktams ar paslaugoms palankūs argumentai yra veiksmingos reklaminės žinutės pagrindas. Argumentai gali būti objektyvūs, iš esmės produkto pranašumai, ir subjektyvūs, sukeliantys tam tikras teigiamas asociacijas. Jie turi būti tokie stiprūs ir patrauklūs, kad potencialus pirkėjas sąmoningai daro išvadą, kad reklamuojamas produktas yra būtent tai, ko jis nori problemoms išspręsti.

6

Jei skelbimas yra spausdintas tekstas, atsižvelkite į du svarbius dalykus:

- tekstas turėtų būti įskaitomas, aiškiai atspausdintas ir tinkamai iliustruotas;

- Informacija turėtų būti aiški, be papildomų komentarų.

7

Kad reklama pritrauktų dėmesį ir sudomintų skaitymą, nepiktnaudžiaukite teksto apimtimi. Pageidautina trumpoji žinutė, išskyrus sudėtingo techninio produkto reklamą.

8

Prekės ženklo konstantos, kurios „veikia“ kaip identifikavimo elementai, pritraukia dėmesį į reklamą. Tai gali būti grafika, spalva, kalba ir kt. Prekės ženklas, logotipas, maketo sistema, specialus šriftas, šūkis - visa tai padės prisiminti reklamą.

Atkreipkite dėmesį

Nereklamuoja produkto, kuris sąmoningai turi bent kažkokių trūkumų. Reklamos įstatymas: tai padeda parduoti aukštos kokybės produktus ir pagreitina žemos kokybės nesėkmę.

Naudingi patarimai

Kurdami reklaminį pranešimą, atminkite, kad konkurentai daro tą patį. Apžiūrėkite savo konkurentus, atkreipkite dėmesį į privalumus ir trūkumus. Radę dublikatus, pašalinkite juos iš skelbimų.

Įmonių rinkodaros politika ir praktika