Skirtumas tarp rinkodaros B2B ir B2C
Turinys:
Video: NERINGA ROMANOVSKAJA – „Pardavimo principai B2C ir B2B“ (II dalis) 2024, Liepa
Logika prieš emocijas
Yra skirtumas tarp rinkodaros B2B ir B2C sektoriuose, nesvarbu, ar tuo tikite, ar ne. Ir šis skirtumas yra labai gilus. Kai jūs parduodate B2B, jūs turite suprasti, kad šios įmonės stengiasi efektyvinti pirkimo procesą, kad sutaupytų laiko ir pinigų. Tai dažnai paaiškina, kodėl pirkimas
Logika prieš emocijas
Yra skirtumas tarp rinkodaros B2B ir B2C sektoriuose, nesvarbu, ar tuo tikite, ar ne. Ir šis skirtumas yra labai gilus. Kai jūs parduodate B2B, jūs turite suprasti, kad šios įmonės stengiasi efektyvinti pirkimo procesą, kad sutaupytų laiko ir pinigų. Tai dažnai paaiškina, kodėl pirkimas B2B yra labiau pagrįstas logika, ir kodėl pirkimas B2C yra labiau pagrįstas emocijomis.
B2B rinkodara
Kai pateksite į B2B rinką, turėtumėte sutelkti dėmesį į produkto logiką. Tai galite padaryti sutelkdami dėmesį į produkto savybes. Taip pat turite suprasti, koks yra pirkimo procesas įmonėje ir kaip jie veikia kaip šios procedūros dalis. B2B rinkoje žinios apie produktus ir informacija yra labai svarbios. Veiksmingiausias jūsų rinkodaros pranešimas turėtų būti sutelktas į tai, kaip jūsų produktas ar paslauga taupo laiką, pinigus ir išteklius. Jūsų klientai B2B rinkoje labiau domisi jūsų produkto logika. Jie norės sužinoti daugiau apie funkcijas ir kaip tai padės sutaupyti laiko, pinigų ir išteklių.
