Kaip parašyti pardavimo tekstą

Parašyti pardavimo tekstą nėra taip sunku, jei yra noras parduoti. Ką galiu parduoti su tekstu? Beveik viskas yra ne tik prekės, bet ir paslaugos ar darbas. Parduotuvėje pirkėjas gali atidžiai apsvarstyti, paliesti kokį nors daiktą, kuris jam patinka, ar išbandyti maisto produktą. Internete viskas yra kitaip. Čia svarbu įtikinti pirkėją pirkti produktą žodžiais.

Taigi, jūs norite parduoti savo produktą, nesvarbu, ar tai paslauga, ar paslauga. Būkite kantrūs ir paruoškite lapą ir rašiklį. Nuo ko pradėti?

• Dėmesio: pritraukite potencialų pirkėją provokuojančia antrašte. Pardavimo teksto įrašas turėtų jį suintriguoti.

• Palūkanos. Pasakykite pirkėjui, kad esate susipažinęs su jo problemomis. Pvz., Jei parduodate vystymosi pagalbinę medžiagą vaikams, galite pradėti rinkodaros straipsnį su problemų, susijusių su vaikais, aprašymu. Jei teikiate nekilnojamojo turto registravimo paslaugas, tuomet galite kalbėti apie tai, kaip sunku surinkti visus reikalingus dokumentus ir kokia rizika kyla savarankiškai registruojant nekilnojamąjį turtą. Apskritai potencialus pirkėjas turėtų jausti, kad suprantate jo problemas.

• Noras. Kai sužadinote potencialaus pirkėjo susidomėjimą, būtina, kad jis norėtų įsigyti jūsų produktą. Tam reikia aprašyti visus jo pranašumus, palyginti su kitais panašiais produktais. Skaitytojas turi suprasti, kokia nauda jo laukia, jei jis perka jūsų produktą. Pavyzdžiui, jei parduodate patalynę, galite pasikalbėti apie natūralią jos kompoziciją, išskirtinį dizainą ir įsitvirtinusį prekės ženklą.

• Veiksmas. Nepamirškite apie savo klientą, kai jis nori įsigyti jūsų produktą. Būtina jam trumpai ir aiškiai nurodyti, kaip įsigyti daiktą, kuris jam patiko. Paryškinkite užsakymo mygtuką, padėkite jį patogioje vietoje arba pateikite kontaktinę informaciją apie biurus, į kuriuos skaitytojas gali kreiptis. Jei praleisite paskutinį pardavimo teksto komponentą, tada visi jo rašymo darbai bus veltui. Potencialus klientas, norintis įsigyti prekių iš jūsų ar užsisakyti paslaugą, gali tiesiog nesugebėti išsiaiškinti, kaip tai padaryti. Nepraleisk to!

• Raktažodžiai Nepamirškite apie šį svarbų pardavimo teksto komponentą. Pagalvokite, kokių žodžių ar frazių jūsų produktas ieškos internete. Jei jūsų tikslas yra parduoti butą Ivanove, tuomet tikriausiai potencialus pirkėjas pateiks šį prašymą „nusipirkti butą“ arba „nusipirkti butą Ivanove“. Todėl norint, kad paieškos varikliai rastų jūsų svetainę pagal šią užklausą, šiuos raktinius žodžius būtina įtraukti į pardavimo tekstą.

Jūsų noras parduoti ir išsamios žinios apie produktą padės jums parašyti pardavimo tekstą, kad jūsų klientai neturėtų kito pasirinkimo. Jie norės pirkti!