Kaip perparduoti

Kai paklausa viršija pasiūlą, pavieniai pardavėjai ir mažos įmonės tampa pažeidžiamos ir rizikuoja pasitraukti iš rinkos dėl apyvartinių lėšų trūkumo. Norėdami išvengti poreikio mokėti tiekėjams už dar neparduotas prekes, turite sugalvoti specialią pardavimo schemą.

Naudojimo instrukcija

1

Sukurkite klientų tinklą. Tai gali būti klientų bazė su kontaktine informacija. Turėtumėte sugebėti greitai susisiekti su visais potencialiais pirkėjais. Jie turėtų tave pažinti ir palaikyti pasiūlymus. Ryšiams palaikyti gali būti naudojami prekybos agentai, telefonų vadybininkai ar elektroninio pašto adresų sąrašai. Norėdami surinkti bazę, naudokite nemokamus renginius, kuriuose klientai užpildo klausimyną, kad gautų svarbios informacijos. Įspėkite, kad periodiškai susisieksite, tačiau darykite tai tik ta tema, kuri domina žmogų.

2

Prieš pradėdami derybas su tiekėjais, gaukite išankstinius klientų užsakymus. Išankstinis užsakymas nėra susijęs su pinigų sumokėjimu, tačiau svarbu, kad būsimas pirkėjas imtųsi iniciatyvos ir pareikštų ketinimą pirkti prekę / paslaugą. Išankstinius užsakymus siųskite pasiūlymą klientų ratui. Įrašykite visus respondentus į atskirą sąrašą ir dirbkite tik su juo. Taigi išsaugokite likusius žmones iš nereikalingų pranešimų duomenų bazės. Jie nesiskundžia, kad siunčiate nereikalingą reklamą, ir ateityje neatsisakys bendradarbiauti.

3

Paimkite prekes pardavimui. Susitarkite su tiekėju, kad grąžinsite neparduotą prekę. Jūs negalite garantuoti, kad visi išankstinio užsakymo sąraše esantys žmonės mokės už pirkinį. Todėl būtina susitarti su tiekėju. Derybose informuokite, kad dirbate su nuolatiniais klientais, o prekės nebus sandėliuojamos kur nors sandėlyje: viskas bus nuspręsta per artimiausias kelias dienas.

4

Pateikite klientams konkretų pasiūlymą. Informuojame, kad prekių kiekis yra ribotas, o apmokėjimo terminai galimi tik nurodytu laikotarpiu. Prie pirkinio galite pridėti mažą smulkmeną, kad paskatintumėte klientus nedelsiant priimti sprendimą. Pagalvokite apie pelno dydį ir padovanokite klientams pristatymą, specialią pakuotę ar dovaną.

5

Grąžinkite neparduotas prekes tiekėjui. Daryk tai greitai. Nelaikykite prekių sandėlyje.

Naudingi patarimai

Laikykite statistiką, kad žinotumėte, kokį vidutinį pelną gauna kiekvienas klientas. Tai leis planuoti reklamos investicijas plečiant klientų ratą.