Kaip lengvai apskaičiuoti IG (investicijų grąža)

Kaip žinote, iššvaistoma 80% bet kurios reklamos kampanijos biudžeto. Investuotojui ir verslo savininkui skaudžiausiai kyla klausimas dėl vienokio ar kitokio savo verslo populiarinimo būdo pelningumo.

Jums reikės

• Prieiga prie „Yandex.Metrica“ paslaugos svetainės statistikos.

• Prieiga prie panašaus skaitiklio „Google.Analytics“.

• Ataskaitos apie užsakymus ar klientų bazės papildymą tam tikru laikotarpiu.

• Duomenys apie prekių savikainą ir pelną.

Naudojimo instrukcija

1

Pagrindinių rodiklių pasirinkimas: patikrinkite turimus duomenis apie reklamos kampaniją. Kokius tuos pačius visų reklamos šaltinių rodiklius galite apskaičiuoti? Tai gali būti skambučiai konkrečiais kiekvieno segmento numeriais, programos iš skirtingų svetainės puslapių arba registruoti paspaudimai iš filialų programų. Galiausiai pagrindinis rodiklis turėtų būti tas pats, kad būtų lengviau apskaičiuoti IG. Apsvarstykite tai, ar galite apskaičiuoti konkretaus darbuotojo investicijų grąžą. Tokiu atveju patogu į stulpelį „kaina“ įtraukti mėnesinę algą su visais mokesčių atskaitymais.

2

Statistikos rinkimas: šiame etape svarbu visų departamentų sąveika, atsisiųskite mėnesinę ataskaitą iš „Yandex.Metrica“ paslaugos, „Google.Analytics“, rinkite duomenis apie skambučius ir užklausas svetainės administratoriaus skydelyje.

3

Manome, kad paaiškėjo. Už kiekvieną reklamos šaltinį turėtumėte gauti 4 rodiklius, būtent: „Išlaidos“, „Užsakymų skaičius“, „Vieno užsakymo kaina“, „Pajamos“. Jei parduodate sudėtingą paslaugą, protinga skaičiuoti klientus, o ne individualius užsakymus. Tokiu atveju naujo pirkėjo pritraukimo išlaidos gali būti didelės, tačiau pajamų eilutėje nerašote mėnesio užsakymų operacijų sumos, o numatomą gyvenimo trukmės vertės (LTV) koeficientą.

4

Stebuklinga formulė. Turime visus duomenis po ranka, dabar IG procentą apskaičiuojame pagal šią formulę: IG = (pajamos - išlaidos) / investicijos į reklamą * 100%.

5

Reklamos šaltinio efektyvumo analizė. IG rodiklis yra naudingas tik dvejetainiam įvertinimui, ar įmonė tam tikrą laikotarpį moka už investicijas. Atitinkamai, kai rodiklis viršija 100%, verslas yra pelningas. Tačiau vien šis rodiklis nedaro daug naudos verslo savininkui, kuris tokias ataskaitas gali gauti iš apskaitos. Investicijų į rinkodarą grąžos apskaičiavimo esmė yra paskirstyti efektyviausią reklamos kanalą ir perskirstyti jam žmogiškuosius ir finansinius išteklius.

Atkreipkite dėmesį

Laikykite visus apdorotus duomenis atskiroje vietoje. Ateityje negalėsite rinkti ataskaitų iš visų valdytojų vienu formatu. Padarykite šią ataskaitą patys ir pritaikykite ją savo mėnesinėje finansinėje ataskaitoje.

Dar kartą patikrinkite duomenis, palyginkite įrašus savo „gimtajame“ PBX su skambučių sąrašu „Yandex“ tarnyboje „Tikslinis skambutis“. Įkelkite užsakymo duomenis iš pašto, vidinės svetainės administracinės plokštės arba „1C“ patentuotos sistemos. Vienas iš tokių patikrinimų yra galimybė rasti pardavimo taško trūkumų (žingsnis, kuriame prarandami potencialūs klientai) ir todėl kelis kartus padidinti pasirinkto šaltinio efektyvumą.

Naudingi patarimai

Krizės metu ypač aktualus yra investicijų efektyvumo klausimas. Venkite pagundos rengti valdymo ataskaitą tokiu stiliumi kaip „Turime didelę IG!“ Užduotis yra išsiaiškinti verslo trūkumus ir paskirstyti išteklius tarp patikimiausių ir pelningiausių naujų klientų šaltinių.

• Nemokama internetinė IG skaičiuoklė
• Nemokama „Yandex.Metrica“ paslauga
• Tikslinis kvietimas į svetainę