Kaip įvertinti konkurentus

Konkurencinės aplinkos įvertinimas yra svarbiausias strateginio įmonės planavimo etapas. Šis darbas yra svarbus ne tik verslo pradžioje, bet ir nuolat analizuojant esamą situaciją. Be tokio darbo sunku įsivaizduoti stabilios ir sėkmingos įmonės egzistavimą.

Jums reikės

• - internetas;

• - žinynai.

Naudojimo instrukcija

1

Sudarykite įmonių, parduodančių ar gaminančių panašias prekes ar paslaugas, sąrašą. Šiuos duomenis galite gauti iš interneto arba iš teminių katalogų ir savo miesto duomenų bazių. Informacinę pagalbą taip pat gali suteikti Prekybos ir pramonės rūmai.

2

Suskaidykite gautą sąrašą į keletą grupių. Pirmiausia išryškinkite artimiausius konkurentus, kurie kelia didžiausią grėsmę jūsų įmonei. Jie gali gaminti labai panašius produktus ir parduoti tomis pačiomis kainomis, stebėdami jūsų veiksmus. Ryškiausi pavyzdžiai yra „Pepsi“ ir „Coca Cola“, kurie bėgant metams dubliuoja tiek gaminamus produktus, tiek reklamos politiką. Esant tokiai situacijai, patartina kuo išsamiau įvertinti artimus konkurentus, išsamiai išnagrinėjus jų stipriąsias ir silpnąsias puses, reklamos judesius ir galimas perspektyvas.

3

Įvertinkite tolimus konkurentus. Sudarykite kiekvienos rūšies produktų kainų grafikus, nurodykite kiekvieno jų užimamą rinkos dalį. Išanalizuokite, kokį procentą pardavimų prarandate dėl šio tipo konkurentų.

4

Įvertinkite antrinius konkurentus, dirbančius visiškai kitoje srityje. Kaip bebūtų keista, daugeliui pramonės šakų didžiausia grėsmė yra būtent tokia konkurencija. Pavyzdžiui, prabangių šveicariškų laikrodžių gamintojas konkuruoja su koncernu automobiliams, nes jų prekių kaina yra maždaug lygi, o poreikis jiems susidaro tik pasiturinčio kliento noru pademonstruoti savo statusą.

5

Naudokite konkurencinį intelektą. Jei veiksite laikydamiesi įstatymų, šis metodas leis jums gauti kuo išsamesnę informaciją apie šią organizaciją. Pvz., Galite supažindinti stažuotoją su konkuruojančia įmone. Tačiau jis neprivalo su jumis dalytis komercinėmis paslaptimis ir taip pažeisti įstatymus. Viešai neatskleistos informacijos apie vidinę įmonės aplinką pakaks tiksliam įvertinimui.

Naudingi patarimai

Pasinaudokite konkurentų įvertinimo rezultatais savo naudai. Pabandykite sugalvoti naujų produktų, pagerinkite kokybę ir paverskite oponento trūkumus privalumais.