Kaip prekiauti drabužiais
Video: Dienos prekyba S&P 500 indeksu 2024, Liepa
Prekyba užsiimantis verslininkas svajoja, kad jo prekės neslystų lentynose, tačiau greitai rado paklausą. Tačiau krizės metu gyventojų finansinė padėtis blogėja. Atitinkamai žmonės mažiau linkę pirkti prekių, kurios nėra būtiniausios. Atrodytų, tie verslininkai, kurie parduoda drabužius, dėl to gali nesijaudinti: jie sako, kad krizė yra krizė ir kiekvienas žmogus turi ne tik ką turėti, bet ir ką nors nešioti kiekvieną dieną. Nepaisant to, pasikeitusios sąlygos daro juos ypač atsargius, kai jie nusprendžia, su kokiais drabužiais prekiauti, o kurie beveik neras paklausos.
Naudojimo instrukcija
1
Artėja vasaros sezonas. Kokius drabužius reikia parduoti, kad jis greitai rastų paklausą ir atneštų pelną verslininkui? Pažvelkite į šį klausimą, kalbėdami apie pagrindinį sveiką protą. Kokius drabužius žmonės tikrai pirks, net tokiomis sąlygomis, kai jų finansinė padėtis yra pastebimai sudėtinga? Žinoma, visų pirma - nebrangu. Bet žodis „nebrangus“ jokiu būdu neturėtų būti sinonimas tokiems žodžiams kaip „blogas“, „pasenęs“ ir kt. T. y., Jei verslininkas sutelks dėmesį į nebrangius vasarinius drabužius - šviesias kelnes, šortus, marškinius, marškinėlius, palaidines, lengvus vėjo marškinėlius - ir tuo pačiu drabužiai bus priimtinos kokybės, jo prekės beveik neabejotinai greitai išparduos.
2
Dėl patikimumo verta klientams pasiūlyti maždaug tokį patį asortimentą kaip ir praėjusį sezoną, žinoma, atsižvelgiant į mados reikalavimus ir jei produktas greitai buvo išparduotas praėjusią vasarą.
3
Kalbant apie brangius, ypač išskirtinius, drabužius - krizės metu jų paklausa smarkiai mažėja, tai neišvengiama. Todėl tokių prekių dalį asortimente reikėtų sumažinti iki minimumo arba apskritai jų atsisakyti tam tikrą laiką, kol pastoviai pagerės finansinė padėtis.
4
O kaip su vaikų drabužiais? Viena vertus, mylintys tėvai jokiu būdu nepaliks savo kūdikio be būtinų daiktų, ypač atsižvelgiant į tai, kad vasarą vaikai daug laiko praleidžia lauke. Kita vertus, krizės metu liūdna patarlė yra teisinga kaip niekada anksčiau: „Aš nerūkau riebalais - norėčiau gyventi!“ Praktika rodo, kad krizės metu tėvai daug mieliau priima nešiotus, bet vis dar gana įprastus drabužius iš giminaičių, draugų ir pažįstamų, kurie turi vyresnių vaikų, nei eina į parduotuvę pirkti. Todėl sutelkti dėmesį į vaikų asortimentą yra tiesiog rizikinga. Žinoma, neturėtumėte visiškai atsisakyti vaikiškų drabužių, tačiau jo dalis jūsų parduotuvėje neturėtų viršyti 10–15% viso drabužio.
