Kaip pasirinkti rinkodaros strategiją

Gamintojas, užsibrėžęs tikslą patekti į rinką su nauju produktu ar paslauga, turi susidurti su daugeliu rinkos veiksnių. Norėdami atsižvelgti į visas pasirinkto rinkos segmento ypatybes, turite turėti tam tikrą rinkodaros strategiją. Pardavimų sėkmė priklausys nuo to, kokie bus įmonės prioritetai.

Naudojimo instrukcija

1

Atminkite, kad jūsų produktas, kad ir koks puikus jis būtų pagal savo vartotojo savybes, negali patikti absoliučiai kiekvienam potencialiam pirkėjui. Vartotojai labai skiriasi pagal savo skonį, preferencijas ir faktinius poreikius. Todėl, rinkdamiesi naujo produkto skverbimosi į rinką strategiją, išryškinkite aiškią tikslinę vartotojų grupę.

2

Jei jūsų įmonė užsiima masine gamyba, sukurta įvairiems vidutinių pajamų klientams, taikykite masinės rinkodaros strategiją. Tai apima reklaminės kampanijos, kurios metu informacija apie produktą pateikiama kuo didesniam vartotojų ratui, rengimą. Tuo pačiu metu tos grupės, kurios gali nesidomėti jūsų produktais, neišvengiamai patenka į gamintojo interesų sritį. Masinės rinkodaros pranašumas yra tas, kad tam nereikia išsamiai ištirti paklausos struktūros pirkimo aplinkoje.

3

Naudokite diferencijuotą rinkodaros strategiją, jei gaminate kelių rūšių produktus, kurie skiriasi savo išvaizda, dizainu ar pakuote. Produktų diferencijuotos rinkodaros užduotis yra sukurti vartotojų įvairovę ir įtvirtinti prekės ženklą potencialių pirkėjų galvose.

4

Turėdami ribotą reklamos biudžetą, teikite pirmenybę tikslinei rinkodarai. Tai apima preliminarų rinkos suskirstymą į segmentus, centrinio (tikslinio) segmento pasirinkimą ir prekių išdėstymą jame. Rinką segmentuoti rekomenduojama atsižvelgiant į geografines, demografines ir elgesio ypatybes. Tokia strategija leis ekonomiškai naudoti išteklius nukreipti į tą rinkos dalį, kurią vienija bendros savybės.

5

Rinkdamiesi konkrečią rinkodaros strategiją atminkite, kad ji turėtų būti nukreipta ne tik į naujų vartotojų pritraukimą, bet ir į senų išlaikymą. Vienas iš būdų išlaikyti klientus yra pasiūlyti visiškai naujus ir neįprastus būdus, kaip naudoti jau žinomą produktą.