Kaip tai padaryti didmenine prekyba

Didmeninė prekyba yra tam tikros rūšies operacijos, kai prekės, už kurias mokami pinigai, neperduodamos galutiniam vartotojui. Jis skirtas perparduoti. Paprastai parduodamos visos prekės - didelės ar mažos.

Naudojimo instrukcija

1

Pagalvokite, kokį didmeninės prekybos tipą norite daryti. Norėdami atlikti rinkodaros analizę, surinkite kuo daugiau informacijos ir nustatykite vartotojų paklausą.

2

Nuspręskite, į kurią tikslinę auditoriją galite tikėtis. Tai yra, kurios vartotojų kategorijos gali pasinaudoti jūsų siūlomais produktais. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: rinkos prisotinimo, jūsų kainų lygio, aptarnavimo, klientų patogumo (jūsų biuro, parduotuvės, sandėlio vieta). Stenkitės patraukti pelningiausių klientų (didmenininkų, parduotuvių savininkų) dėmesį. Stenkitės užmegzti gerus santykius su jais, domėtis bendradarbiavimu su jumis. Vykdykite kompetentingą reklamos kompaniją.

3

Ypatingą dėmesį atkreipkite į siūlomų prekių asortimentą. Gerai, kai nomenklatūra yra plati, įvairi, tačiau, kita vertus, platus asortimentas yra brangus, o tai ne visada atsiperka greitai (pavyzdžiui, kai kurios prekės gali sugesti). Todėl nomenklatūros pagrindas turėtų būti populiariausios ir pelningiausios produktų grupės.

4

Atidžiai rinkitės tiekėjus. Nevenkite pigumo, nes kai kuriais atvejais tai yra prastos kokybės padarinys.

5

Jūsų prekių kainų lygis neturėtų būti aukštesnis nei vidutinė rinka, nes tai atbaidys didžiąją dalį klientų. Atvirkščiai, kiek įmanoma, stenkitės, kad jie būtų pigesni nei konkurentų. Net jei skirtumas yra grynai simbolinis, psichologijos požiūriu jis gerai traukia klientus.

6

Rasti kvalifikuotus darbuotojus. Atminkite, kad jūsų verslo pelningumas daugiausia priklausys nuo to, kaip mandagiai darbuotojai kalbėsis su klientais, kaip užtikrintai ir protingai atsakys į jų klausimus. Klientams taip pat labai svarbu, kaip greitai jie bus aptarnauti (jie surašys visus dokumentus, pakrauna mašiną). Todėl stenkitės, kad biuras ir sandėlis būtų arti vienas kito, patogioje vietoje.

7

Būtinai atsižvelkite į motyvacijos sistemą. Nuolatiniams ir pelningiausiems klientams turėtų būti suteikiamos nuolaidos pardavimo kainoms arba atidėtas mokėjimas. Jūsų užduotis: įsitikinti, kad jie patenkinti bendradarbiavimu ir neieško kito tiekėjo.