Kaip vesti verslo derybas

Vykdant verslą, labai svarbu apginti savo poziciją ir nedelsiant žengti į užsibrėžtą tikslą. Kaip vesti verslo derybas ir nedaryti klaidų?

Derybos pradedančiajam nėra lengvos. Susidūrę su verslo „rykliais“, galite susipainioti ir sulaužyti malkas, dėl ko gali būti prarasta situacijos kontrolė ir prarastos lyderio pozicijos. Derybos daugiausia priklauso nuo to, kokį požiūrį oponentas pasirinko aptarti ir koks jis agresyvus. Nepaisant nustatytų uždavinių, derybos skirstomos į dvi rūšis: partnerystės ir konkurencines. Bet kokių derybų tikslas yra pasiekti abipusiai naudingą rezultatą arba apginti savo sprendimą, kuris yra daug sudėtingesnis. Idealus variantas yra rasti kompromisinį sprendimą, kuris tiktų abiem diskusijų šalims.

Skirtumas tarp derybų dėl konkurencijos ir partnerystės

Trikčių šalinimas ar naujų taisyklių įvedimas versle bus sėkmingas, jei savo nuomonę pateiksite taikiai ir teigiamai. Labai svarbu nenueiti per toli - partnerystės derybos iš pradžių buvo paaštrintos siekiant palankios pabaigos, kuri tiktų visiems. Ilgi ir produktyvūs darbo santykiai grindžiami kompromisais, kurie yra raktas į sėkmę bet kurioje įmonėje. Tačiau kartais gana taikios diskusijos gali peraugti į konfliktą, o visiškai taikus planų aptarimas pereina į konkurencinių derybų fazę.

Tokiu atveju turėsite tvirtai ginti savo poziciją, kuri dažnai baigiasi agresija. Norint nenugalėti, negalima trauktis iš anksto nustatytų pozicijų ir pasiduoti triukams ar smulkmeniškoms nuolaidoms. Jei „brūkštelėsite“ ir pasiduosite spaudimui, greičiausiai pralaimėsite mūšį. Kai kuriose situacijose reikalinga ekspozicija. Neatskleiskite visų kortelių iš karto. Varžovui nereikia žinoti visų projekto pranašumų.