Kaip atidaryti įmonės parduotuvę

Įmonės parduotuvėje paprastai parduodama vienos rūšies prekė. Jo specializacija gali būti platus to paties tipo gaminių asortimentas, pavyzdžiui, paplūdimio sandalai. Arba jis gali specializuotis vienos įmonės gaminamose prekėse, kaip nutinka „Adidas“, „Ecco“ parduotuvėse ir kt. Norėdami atidaryti tokią parduotuvę, svarbu pasirinkti savo „temą“.

Jums reikės

• - verslo planas;

• - rinkodaros planas;

• - patalpos;

• - prekės;

• - įranga;

• - personalas.

Naudojimo instrukcija

1

Nuspręskite dėl specializacijos. Prieš jos pasirinkimą turėtų būti atlikti rinkodaros tyrimai. Neišanalizavus vartotojų paklausą, nepaprastai sunku rasti tinkamą nišą. Taip pat svarbu ištirti sėkmingų ir nesėkmingų prekybos koncepcijų rinką. Kitas tyrimas, kurį pageidautina atlikti, yra konkurencinės aplinkos analizė. Pavyzdžiui, kai mažame mieste jau atidaryta firminių žuvų parduotuvė - kodėl gi dar viena? Kita vertus, jei joje visada yra pirkėjų, tai rodo paklausą. Sudarę savo „vietovės žemėlapį“, kuriame bus pažymėtos visos įmonės parduotuvės, jų specializacija, klientų prieinamumas ir pan., Galėsite kiek įmanoma tiksliau nustatyti, kurios konkrečios išparduotuvės yra paklausios.

2

Sudarykite verslo planą. Pradėkite nuo pasakojimo: su kuo ketinate prekiauti, iš ko pirkti prekes, kam jūs matote kaip savo klientus ir pan. Toliau įsivaizduokite būsimo verslo finansinį modelį. Apibrėžkite kainų politiką, apibūdinkite, kaip nustatyti paklausos elastingumą, suplanuokite, kiek turėtumėte aptarnauti lankytojų per dieną ir koks turėtų būti vidutinis patikrinimas. Jei ketinate naudoti pasiskolintas lėšas - apskaičiuokite paskolos grąžinimo terminus. Patartina pateikti galimų mokėjimų grafiką (pavyzdžiui, kas ketvirtį, pradedant nuo antro ar trečio ketvirčio). Būtinai atspindėkite fiksuotas ir kintamas išlaidas.

3

Išsinuomokite tinkamą kambarį. Pageidautina, kad jis būtų užimtoje vietoje. Nepaisant to, kad įmonės parduotuvėje planuojamų apsilankymų sulaukia daugiau nei paprastų pirkėjų, nedaugelis yra pasirengę vykti į abejotiną miesto pakraštį. Todėl vieta yra vienas iš kertinių verslo sėkmės akmenų.

4

Užsisakykite projekto projektą. Pirmame darbo etape turėtų būti techninis planas su komunalinių paslaugų klojimu ir kt. Antrasis etapas yra prekybos ir biurų teritorijų, taip pat įėjimo grupės, projektavimas. Kaip atrodys fasadas, labai priklauso nuo to, ar jūsų potencialūs klientai pajus norą įeiti į vidų. Įsigykite ir pasirūpinkite įranga. Gaukite leidimus.

5

Samdyti darbuotojus. Įsitikinkite, kad nustatėte aptarnavimo standartus ir vedite mokymus pardavėjams. Dažnai atsitinka, kad jie nori parduoti, bet iš tikrųjų jie labai sąlygiškai supranta, kaip tai padaryti. Tuo pat metu pradėkite rengti rinkodaros planą. Įmonės parduotuvei reikalingas PR, kuris leidžia informuoti vartotojus apie atidarymą ir reklamą - skatina jus apsipirkti, ir akcijos, skirtos padidinti lojalumą ir sugrąžinti klientus.