Kaip pritraukti klientus į įmonę

Jūs atidarėte savo verslą ir esate pasirengęs pasiūlyti savo prekes ar paslaugas vartotojams. Nedaug jaunų kompanijų iškart turi pakankamai klientų. Kartais gali prireikti kelių mėnesių, kol sukursite savo klientų bazę. Bet kur pradėti? Kaip pritraukti klientus į įmonę?

Naudojimo instrukcija

Papasakokite apie save draugams, artimiesiems, pažįstamiems. Gali būti, kad vienas iš jų taps pirmuoju jūsų klientu. Bet net jei tai neatsitiks iškart, ateityje jie gali kreiptis į jus. Žmonės palengvina sandorį, jei pažįsta žmogų. Tai sukelia tam tikrą pasitikėjimą. Be to, jie gali papasakoti apie savo draugus ir pažįstamus, taip pat apie savo. Tarp šio skaičiaus žmonių tikrai yra kažkas, kas domisi jūsų veikla.

Pradėti skelbimą. Pasirinkite sau tinkamiausią tikslą ir biudžetą. Iš pradžių reklaminė kampanija turėtų būti labiau nukreipta į daugelio žmonių supažindinimą su jūsų įmonės veikla, teigiamo įvaizdžio kūrimą ir pan. Žinoma, nepamirškite apie paties produkto ar paslaugos reklamą. Gana efektyvi ir prieinama yra internetinė reklama. Kiekvieną dieną milijonai žmonių sėdi internete, t. auditorija čia padori. Ir jei norite, galite nustatyti reklaminę kampaniją taip, kad ji būtų rodoma tik tiems žmonėms, kuriuos labiausiai domina jūsų produktai. Tačiau internetinė reklama šiandien nėra vienintelė. Galite atspausdinti savo skelbimą laikraštyje, žurnale, paleisti vaizdo įrašą per televiziją ir pan. Jei biudžetas leidžia, galite derinti kelių rūšių reklamą.

Na, iš pradžių, norint sudominti klientus, yra įvairios akcijos, nuolaidos, dovanos prekėms ar paslaugoms įsigyti. Arba galite pasiūlyti žmonėms įvadines paslaugas, t. jie yra nebrangūs ir padeda potencialiems klientams geriau susipažinti su jūsų įmone ir jų galvose sukuria tam tikrą teigiamą nuomonę. Pvz., Jei turite savo spaustuvę, tuomet galite pasiūlyti visiems klientams sukurti vizitinės kortelės dizainą kaip dovaną. Norėdami teisingai sugalvoti tokį veiksmą, pagalvokite, kad jūsų klientui bus didesnis įspūdis, jog norite, kad klientas ateityje iš jūsų pirktų, kokią paslaugą galėtumėte suteikti greitai ir be papildomų išlaidų ir pan.

Klientų paieškai galite samdyti pardavimo vadybininkus. Tiesioginis pardavimas yra efektyvus būdas pritraukti klientus. Geras pardavimo vadybininkas ar pardavimo atstovas gali rasti pakankamai žmonių, kurie sudomins jūsų paslaugas. Be to, vadovai gali ne tik pristatyti įmonės prekes ar paslaugas, bet ir vietoje sudaryti sandorius, kurie gali būti jūsų verslo pliusas.