Kaip ieškoti reklamuotojų

Reklamuotojai yra būtina daugelio rūšių sėkmingo verslo sudedamoji dalis. Kad ir koks būtų verslo tipas: žiniasklaidos įmonė ar reklamos agentūra, leidykla ar net tik jūsų tinklaraštis - kad tai būtų ekonomiškai efektyvu, klientai turi mokėti už reklamą. Gerai, jei galėtumėte kartą ir visiems laikams surasti reklamuotojus, kurie pamirštų šį rūpestį, tačiau iš tikrųjų jūs turite visą laiką ieškoti.

Naudojimo instrukcija

1

Klientų paiešką galima organizuoti keliais būdais. Pirmiausia turite nuspręsti, kas yra jūsų reklamuotojas, kur jį galite rasti. Patogiausios ir įprastos paieškos duomenų bazės yra geltonieji puslapiai, jūsų miesto verslo katalogai, paieškos sistemos ir kiti naudingi šaltiniai. Dirbant su jais metodas yra naudingas mažiems miestams, nes bendrovių yra palyginti nedaug.

2

Tiems, kurie ieško reklamuotojų dideliuose miestuose, galite pabandyti ieškoti pagal tikslinę sritį arba sutelkti dėmesį tik į dideles įmones, kaip į potencialius didelius reklamuotojus. Yra svetainių, kurios nuolat skelbia didžiausių tam tikrų pramonės šakų įmonių reitingus. Jūsų užduotis yra rasti tokias svetaines savo veiklos srityje, nes jų yra daug ir nuolat atsiranda naujų.

3

Kai kuriais konkrečiais atvejais, kai jums reikia gauti atsakymą iš tam tikros klientų grupės, esančios mažame mieste, tam tikroje srityje ar prekybos platformoje, turite susisiekti su jais tiesiogiai. Keli žmonės, kurių skaičius priklauso nuo teritorijos dydžio, tinka visiems individualiems verslininkams ir siūlo reklaminių paslaugų paketą. Susitarimą galima susitarti vietoje. Jei paties verslininko nėra, sužinosite jo koordinates, galite palikti komercinį pasiūlymą. Kartais tai yra pats efektyviausias būdas.

4

Jei paiešką atlieka ne jūs, o jūsų darbuotojai, tada, norėdami padidinti jų veiklos efektyvumą, galite įvesti rastų klientų planą. Jų skaičius turėtų būti apskaičiuojamas pagal tai, kiek užtektų. Jei darysime prielaidą, kad šiuo metu jau yra tinkamas reklamuotojų skaičius, reikia atsižvelgti į tai, kad maždaug 20–30 proc. Klientų per metus pašalinami dėl įvairių priežasčių. Todėl kiekvieną mėnesį reikia rasti naujų. Tiesą sakant, metų darbo mėnesiai yra ne 12, o 10, nes nuo sausio ir rugpjūčio vargu ar galima suskaičiuoti. Šis skaičius, kuris yra metinis klientų nuostolių procentas, padalytas iš 10 ir kurį kiekvienas vadovas turi papildyti per mėnesį. Įveskite atlygio sistemą ir mažesnį darbo užmokesčio santykį, jei planas nebuvo įgyvendintas.

5

Gali būti efektyvus požiūris, kai vadovai yra suskirstyti į dvi stovyklas: kai kurie atneša naujų klientų ir su jais bendrauja pirmuosius 3–5 mėnesius, antrieji - su visais nuolatiniais klientais. Šiuo atveju, kadangi buvusiųjų darbas yra daug sunkesnis, jų procentas turėtų būti žymiai didesnis, o pastarųjų procentas labai sumažėja. Jie turi didelę klientų bazę, todėl antros grupės vadovai gauna paskatą plėsti bendradarbiavimą su reklamuotoju.

6

Patartina, kad ieškant reklamuotojų užsiimtų specialus darbuotojas, o jei įmonė yra didelė, tada keli. Kažkas turėtų „sėdėti prie telefono“, paskambinti klientams iš duomenų bazės, kad išsiaiškintų, ar asmuo nusprendžia, koks yra apytikslis įmonės dydis (turite sukurti savo pramonei būdingus ženklus), laikas nuo laiko perduodamas šią informaciją tiems, kurie tiesiogiai dirbs su klientų.