Kaip padidinti knygų pardavimą

Paplitęs internetas ir visų rūšių elektroniniai skaitymo prietaisai žymiai sumažino įprastų knygų pardavimą. Dėl to knygynai šiandien išgyvena ne pačius geriausius laikus. Tačiau gerai apgalvota rinkodaros politika padidins knygynų pardavimus.

Jums reikės

• - prekyba prekėmis;

• - pardavimų skatinimas;

• - asortimento analizė.

Naudojimo instrukcija

1

Nuolat atkreipkite dėmesį į savo parduotuvę per įvairias akcijas. Tuo pačiu metu atsisakykite bet kokios veiklos, susijusios su vienu dovanų išdavimu. Jūsų reklama turėtų būti nukreipta į kliento paskatinimą dar kartą apsilankyti. Pavyzdžiui, kitą mėnesį galite išduoti nuolaidų kuponus.

2

Sukurkite pardavimus. Atsikratykite pasenusios literatūros. Į šią kategoriją patenka praėjusių metų bestseleriai, kurių susidomėjimas išblėso arba nepateisino skaitytojų lūkesčių. Be to, jei knyga pasirodo su tęsiniais, kai parduodamas naujas tomas, nuleiskite ankstesnės kainą.

3

Lažintis dėl vaikų literatūros. Tėvai vis tiek negaili pinigų knygoms savo vaikams. Be to, elektroninės literatūros plėtra beveik neturėjo jokios įtakos vaikų sektoriui, nes ryškias, gausias knygas vargu ar galima pakeisti. Išplėskite savo vaikų asortimentą, padarykite mažų pirkėjų viešnagę parduotuvėje malonią ir patogią, pavyzdžiui, įrengkite žaidimų aikštelę prekybos aikštelėje. Šalia vaikų literatūros skyriaus padėkite knygas, kurių tema galėtų sudominti jaunąsias mamas (grožis, maisto gaminimas, ezoterika, kelionės).

4

Aktyviai naudokite prekybos principus. Visoje pardavimo vietoje padėkite vadinamuosius inkarus, kurie privers pirkėją pereiti per visą parduotuvę. Pvz., Padėkite mokyklines knygas tolimiausiame kampe, nes pirkėjai vis tiek jas seks. Centre sumontuokite didelę lentyną su bestseleriais ir naujovėmis: tokių knygų paklausa yra trumpalaikė. Štai kodėl populiarumo viršūnėje būtina juos aktyviai siūlyti pirkėjui. Nepamirškite apie impulsų reikalaujančias prekes: kasos vietoje padėkite biurą, mažas knygas, atvirukus, kalendorius.

5

Parduodant knygas svarbų vaidmenį vaidina pardavimo konsultantas. Žinoma, svarbu jų draugiškumas ir atlikimas. Tačiau pagrindinį vaidmenį vaidina konsultanto erudicija. Labai dažnai ši ar ta knyga nėra parduodama, nes pardavėjas negali greitai jos rasti. Personalas turėtų gerai išmanyti asortimentą, teisingai ištarti visus vardus ir pavadinimus bei suprasti visą literatūrą.

Atkreipkite dėmesį

Daugelį knygų skaitytojų sekėjų traukia kvapas. Įsitikinkite, kad parduotuvėje vyrauja malonus aromatas, knygos nenuleidžia dulkių, o senosios bibliotekos kvapas neatsiranda. Priešingu atveju visos jūsų pastangos padidinti pardavimus bus panaikintos.

Naudingi patarimai

Užsiregistruokite pirmaujančių leidėjų el. Paštu. Taigi, jūs žinosite apie visus naujus išleistus produktus, galėsite pirkti anksčiau nei kiti ir įdiegti išankstinio užsakymo sistemą pirkėjams.

kaip padidinti knygų pardavimą