Kaip atidaryti atstovybę kitame mieste

Atstovybės atidarymas kitame mieste yra svarbus žingsnis siekiant padidinti įmonės patikimumą. Taikydami tinkamą požiūrį, sukurdami įmonės biurą naujame regione, galėsite aprėpti naują rinką, išplėsti ryšius, pagerinti reputaciją ir sukurti naujas darbo vietas. Tačiau tai yra rimta rizika, nes norint išplėsti įmonės geografiją reikia įspūdingų išlaidų.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia turėtumėte nuvykti į jus dominantį miestą. Kelionė gali suteikti daug malonumo; be to, jei seniau gyvenote šiame mieste, daug kas galėtų pasikeisti.

2

Raskite verslininkų, kurie domisi jūsų įmonės paslaugomis. Galite jiems pasiūlyti rimtų nuolaidų - juk naujoje vietoje viską turite pradėti nuo nulio. Svarbu pasitelkti kelių įtakingų žmonių palaikymą - tai paskatins žodį, pritraukiant klientų į jus.

3

Sužinokite daugiau apie konkurentus. Jų nereikėtų nuvertinti, nes jie yra susipažinę su vietos realijomis, turi platų ryšį ir klientų bazę. Pabandykite užmegzti su jais draugiškus santykius - žinoma, jie greičiausiai nebus patenkinti jūsų įsipareigojimu, tačiau netgi neutralumas yra geriau nei atviras susipriešinimas.

4

Raskite potencialų savo filialo vadovą. Jis turi žinoti apie vietinę rinką - tai leis praleisti mėnesius ar metus ne pradžioje. Jei jis yra miesto gimtasis miestas, tai bus naudinga jūsų verslui - potencialūs klientai turės „bendruomenės“ efektą.

5

Tik su samdomu atstovybės vadovu reikia ieškoti biuro patalpų. Jo žinios apie miestą padės išsirinkti tinkamiausią rajoną. Personalo atrankos užduotis taip pat geriausiai sprendžiama kartu: taigi jūs galite įvertinti jo įgūdžius ir tuo pačiu parodyti pasitikėjimą.

6

Svarbus žingsnis yra taisyklių ir ataskaitų teikimo taisyklių sudarymas. Naudodami įmonės CRM, galite supaprastinti užduoties nustatymą. Be to, kaip įprasta, jūs galėsite paveikti klientų aptarnavimą pagrindiniame biure.

Atkreipkite dėmesį

Galbūt naudingiau būtų ne atidaryti savo biurą, o susirasti partnerį, kuris atstovautų jūsų įmonės interesams regione tam tikru procentų sandorių skaičiumi. Jūs netgi galite pavesti šią misiją konkurentams, padarydami juos savo draugais. Jie bus pasirengę tai padaryti, kad nekiltų jūsų nuolatinė buveinė.

Naudingi patarimai

CRM - ryšių su klientais valdymo sistema. Tai leidžia automatizuoti operacijų procesus, priminti apie dabartines užduotis - susitikimus, pokalbius. Garsiausios Rusijos sistemos: „AmoCRM“, „Bitrix24“