Kaip padidinti vaikų drabužių pardavimą

Vaikų drabužių parduotuvių skaičius per pastaruosius kelerius metus dramatiškai išaugo - pirmiausia dėl tinklo verslo atsiradimo. Norėdami padidinti pardavimus savo parduotuvėje, turite galvoti apie naujus būdus, kaip pritraukti klientus: asortimento koregavimas, kitų parduotuvių reklamos būdų ieškojimas, žaidimų kambario sukūrimas parduotuvėje.

Naudojimo instrukcija

1

Apsilankykite kitose jūsų rajono vaikų drabužių parduotuvėse ir sužinokite, kaip sekasi jūsų konkurentams. Palyginkite asortimentą, reklamą, paslaugų lygį. Pabrėžkite sau „vadovus“ ir pagalvokite, kas pritraukia tokį didelį klientų skaičių. Pabandykite pritaikyti jų metodus savo versle.

2

Dirbkite prie savo parduotuvės asortimento. Vaikų drabužių pardavimai dažnai būna maži dėl netinkamo asortimento. Dažnai parduotuvės perka drabužius iš tiekėjų nesistemingai - ir brangiai, ir pigiai, ir kūdikiams, ir moksleiviams. Panašu, kad tokiu būdu galite pritraukti daugiau klientų ir atitinkamai parduoti daugiau. Tiesą sakant, viskas yra kitaip: jūsų parduotuvėje nėra nuolatinių klientų rato (pavyzdžiui, pasiturinčių ikimokyklinio amžiaus vaikų tėvų), klientai pas jus ateina atsitiktinai ir niekada negrįžta. Taigi pardavimai neauga. Nuspręskite, ką būtent yra pelningiausia parduoti toje vietoje, kur yra jūsų parduotuvė, ir susitelkite ties tuo.

3

Pagalvokite, kaip klientai sužino apie jūsų parduotuvę. Ar jis turi internetinę svetainę su gaminių katalogu, ar jūs reklamuojatės internete, ar ant viso to yra ženklas? Jei nėra aiškios reklaminės kampanijos, pagalvokite apie jos sukūrimą. Tai gali būti patikėta reklamos specialistui (laisvai samdomam darbuotojui ar įmonei), arba tai galima padaryti savarankiškai, naudojantis konkurentų patirtimi. Paprasčiausias ir pigiausias būdas reklamuoti savo parduotuvę ir tokiu būdu padidinti pardavimus yra reklamuoti ją „tėvų“ forumuose ir bendruomenėse. Taip pat gali būti veiksminga platinti lankstinukus metro ir vaikų priežiūros įstaigose.

4

Pabandykite žaisti vaikų užgaidose. Nepaisant to, kad beveik visada lemiamas žodis dėl vieno ar kito daikto pirkimo lieka tėvams, o ne vaikui, vaikai kai kuriais atvejais gali padidinti jūsų pardavimus. Savo parduotuvėje skirkite kambarį žaidimų kambariui ir įveskite žaislus į asortimentą. Taigi vaikai aistringai žais ir leis tėvams laisvai pasirinkti drabužius, tada jų taip pat bus paprašyta nusipirkti žaislą, kurį jie tiesiog laikė rankose.

5

Nepamirškite apie įvairias akcijas, nuolaidas, kaupiamųjų kortelių platinimą. Tai gali ilgą laiką „pririšti“ klientus prie jūsų parduotuvės, ypač jei jūsų rajone nėra nė vienos vaikiškų drabužių parduotuvės ir jei nesinaudojate tokiais dalykais kitose.