Kaip padidinti pardavimus mažmeninėje parduotuvėje

Prekių pirkimas yra procesas, kuriam priklauso psichologiniai klientų elgesio stereotipai. Kai kurie pirkėjai perka spontaniškai dėl staigaus protrūkio, kiti - atidžiai patikrinę informaciją apie gaminį. Yra tam tikri klientų elgesio modeliai, didinantys mažmeninę prekybą.

Naudojimo instrukcija

1

Padėkite persirengimo kambarius parduotuvėje taip, kad jie būtų matomi iš daugelio vietos taškų. Nepamirškite apie ženklus, rodančius jų kryptį, kad norintys išbandyti drabužius greitai juos rastų niekam neprašydami. Ant etiketės ir lipduko ant pakabos ar lentynos nurodykite matmenis.

2

Padidinkite pardavėjų skaičių buitinės technikos parduotuvėje šeštadienio popietę. Šį poreikį diktuoja faktas, kad, remiantis rinkos tyrimais, 75% pirkėjų perka šios kategorijos prekes šeštadienį po 17 valandos, o tik 25% - iki 12 valandos.

3

Padėkite pirkinių krepšelius keliose vietose pardavimo vietos viduje. Be jų pirkėjai paprastai perka ne daugiau kaip tris prekių vienetus, o krepšeliuose vidutinė perkamų prekių apimtis padidėja kelis kartus.

4

Ant koridorių padėkite prekes, kurių nereikia atidžiai apsvarstyti (šokoladą, kramtomąją gumą ir kt.). Išimkite sudėtingesnes prekes iš praėjimo į vietą, kur galite saugiai perskaityti etiketę.

5

Padėkite produktą aktyvesniam pardavimui lankytojų akių lygyje dešinėje arba gerai nusipirkto produkto dešinėje. Tai veikia, nes dauguma pirkėjų yra dešiniarankiai ir dažniau imasi to, kas yra dešinėje.

6

Moterų parduotuvėse sukurkite kampelį vyrams, kur jie galėtų atsipalaiduoti ir neskubėti savo moterų, kol jie apsipirks. Padėkite patogias kėdes, pastatykite televizorių, paryškinkite nedidelį stelažą su maža elektronika, automobilių aksesuarais.

7

Padėkite dideles dėžutes su didelėmis etiketėmis lentynose žemiau kelio ir aukščiau akių lygio. Tai būtina, kad iš prekybos iškritusios prekybos grindys patrauktų dėmesį.

8

Moteriškų prekių parduotuvėse turėsime galimybę pajusti gaminius, prisegti juos prie savęs, pamatyti iš šono. Vyrams skirtose parduotuvėse reikia išsamių etikečių, nurodančių daugybę savybių.