Kaip padidinti pardavimus įmonėje

Didinti pardavimus yra pagrindinė užduotis, su kuria susiduria įmonės pardavimo skyrius. Verslo finansinė gerovė priklauso nuo kompetentingo šio skyriaus darbo. Nuolatinis pardavimų augimas leidžia padidinti pelną, išplėsti gamybą ir užkariauti naujas rinkas.

Parametrai, nustatantys pardavimo apimtį

Pardavimų apimtis priklauso nuo kelių parametrų, būtina padidinti įmonės pardavimus kompleksiškai, paveikiant vieną ar kelis parametrus.

Pardavimai apskaičiuojami pagal šią formulę:

OP = PK * KK * MF * KP, kur

PC - potencialių klientų skaičius;

KK - perskaičiavimo kursas;

MF - vidutinė sąskaita;

PP - pakartoti pardavimus.

Potencialūs klientai yra klientai, kurie parodė susidomėjimą įmonės prekėmis ir paslaugomis. Konversijos koeficientas parodo, kiek potencialių pirkėjų pirko. Vidutinė sąskaita yra vidutinė pinigų suma, kurią paprastai išleidžia vidutinis įmonės klientas.

Padidinkite klientų srautą

Galite padidinti potencialių klientų skaičių naudodamiesi įvairiais ryšio kanalais: lauko reklama, žiniasklaida, internetu, šaltaisiais skambučiais. Klientams pritraukti įmonė turėtų naudoti kelis kanalus.

Šaltų skambučių efektyvumas labai priklauso nuo vadovų įgūdžių lygio, todėl, naudojant aktyvų pardavimo metodą, būtina griežtai kontroliuoti pardavimų personalo darbą.

Jei daugumą potencialių klientų pritraukia reklama, būtina optimizuoti požiūrį į reklaminių kampanijų rengimą ir vykdymą. Norėdami tai padaryti, turite išanalizuoti visus reklamos kanalus, nustatyti sėkmingiausius ir sutelkti dėmesį į juos.

Tam, kad potencialūs klientai galėtų atskirti įmonę tarp šimtų panašių, būtina sukurti ryškų unikalų pardavimo pasiūlymą, kuris pabrėžia įmonės ir konkurentų gaminių skirtumą.

Konversijos augimas

Neužtenka vien pritraukti kliento dėmesį, jūs turite jį pastūmėti parduoti. Konversijos kursui didelę įtaką daro bendrovės pardavimo įgūdžiai. Skambinti šaltuoju telefonu turėtų tik apmokyti vadovai. Norint padidinti jų darbo efektyvumą, gali būti numatyta motyvavimo ir premijų sistema.

Nuolatinių klientų bazės formavimas taip pat padės padidinti klientų lojalumą ir padidinti perskaičiavimo kursą. Dažnai parduotuvės siūlo savo klientams užpildyti anketą dėl nedidelės premijos (nuolaidų kortelės ar dovanos). Taigi formuojama klientų bazė, su kuria bus patogu dirbti ateityje.