Kaip padidinti pardavimus 2017 m

Jei nerimaujate dėl nepakankamo jūsų parduotuvės pardavimų augimo, turite puikią galimybę patobulinti savo darbuotojų įgūdžius ir pagerinti prekybos rezultatus. Pateikite specializuotus pardavimų mokymus. Jei to nepadarėte anksčiau, šie keli patarimai gali būti naudingi.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia nuspręskite, kokius tikslus ir uždavinius turės išspręsti šis mokymas. Jei esate dėmesingas savo darbuotojams, tikriausiai žinote jų klaidas ir profesinius trūkumus. Sudarant mokymo tikslų ir uždavinių sąrašą, pabandykite atsižvelgti į visus jame pateiktus pastebėjimus. Taip pat būtų naudinga paprašyti savo darbuotojų nuomonės apie reikalingas žinias.

2

Nuspręskite, kokiais kriterijais įvertinsite mokymo efektyvumą.

3

Nustatykite biudžeto sumą, kurią galite skirti mokymams. Jei mokėsite už mokytojo darbą ir mokymą vietoje, tai bus geriausias pasirinkimas. Jei tokios galimybės neturite, kreipkitės pagalbos į savo profesionaliausius ir patyrusius darbuotojus. Neabejotinai patyręs vadybininkas sugebės mokyti jaunus darbuotojus.

4

Taigi, jei turite pinigų, rinkitės mokymo įmonę. Dabar daugelis institucijų siūlo švietimo paslaugas. Norėdami pradėti, pasinaudokite savo kolegų patarimais, jie tikriausiai galės pasakyti jums vertą koučingo kompaniją.

5

Dirbkite su pakviestu treneriu. Būtinai pasakykite jam savo pastebėjimus ir norus, susijusius su darbuotojų lygio gerinimu. Kalbėkitės su juo išsamiai ir išsamiai. Nuo šio pokalbio priklauso, kaip gerai treneris sugebės įvykdyti jam paskirtas užduotis. Jei jūsų verslas turi savo specifiką, atkreipkite trenerio dėmesį į tai ir pateikite visą jam naudingą informaciją.

6

Paklauskite savo mokytojo dėl preliminaraus mokymo plano. Galbūt jūs atėjote atlikti savo pakeitimų. Nesivaržykite pasikalbėti apie savo norus treneriui, nes jus domina geras treniruočių rezultatas.

7

Atsiliepimai. Pasibaigus mokymui, pasikalbėkite su savo darbuotojais ir sužinokite jų nuomonę apie mokymo efektyvumą. Sužinokite, kas liko už mokymo pratybų scenos, o kas pasirodė naudingiausia.

8

Išsakykite nuomonę apie mokymo efektyvumą. Įvertinkite, kaip mokymai padėjo jums išspręsti jūsų tikslus ir uždavinius. Atlikite savo darbuotojų veiksmų analizę prieš ir po mokymų.

Atkreipkite dėmesį

Norėdami, kad jūsų darbuotojai būtų suinteresuoti tobulinti savo įgūdžius, sukurkite motyvavimo sistemą.

Naudingi patarimai

Norėdami įvertinti mokymo efektyvumą, išskirkite keletą pagrindinių savo darbo kategorijų, kurios taps pagrindiniais vertinimo rodikliais.

• Michailas Grafsky, įmonių pardavimų mokymai, pardavimo technologijų plėtra
• Kaip padidinti pardavimus, arba kokia yra pagrindinė visų pardavimų paslaptis