Kaip padidinti parduotuvių apyvartą

Konkurencija prekių ir paslaugų rinkoje suaktyvėja kiekvieną dieną. Norėdami plėtoti savo verslą, parduotuvių savininkai turi nuolat naudoti naujus metodus, kad padidintų apyvartą, ir tai tiesiogiai priklauso nuo naujų klientų pritraukimo.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmas dalykas, kurį reikia atsiminti, yra tai, kad parduotuvės apyvartos padidėjimas priklauso nuo tinkamo pardavimo proceso organizavimo. Pradėkite pasirinkdami kvalifikuotus darbuotojus. Daugelis klientų grįžta ir pažįstamiems rekomenduoja būtent tą parduotuvę, kurioje yra mandagūs, taktiški ir draugiški pardavėjai, kurie gali lengvai naršyti asortimente, dydžiuose ir pan. Be to, potencialūs pirkėjai atkreipia dėmesį į tai, kaip darbuotojai apsirengę. Taip pat rinkitės parduotuvės fasado ir prekybos grindų dizainą.

2

Kitas žingsnis - aiškiai suplanuoti ir apskaičiuoti metodus, kuriuos naudosite pardavimams padidinti. Visas idėjas užsirašykite ant popieriaus. Norėdami suintriguoti potencialius klientus, nenaudokite 2–3 priėmimų per tam tikrą laiko tarpą, tada šie ir kt. Pirkėjai žinos, kad jūsų parduotuvėje jūs visada galite dalyvauti įdomioje akcijoje ir įsigyti prekių už nedidelę kainą.

3

Naudokite, pavyzdžiui, tokias technikas: „Bestseleris“, „Savaitės produktas“, „Top-10“ ir kt. Ši reklama skirta geriausiai parduodamiems produktams. Šis metodas yra sutelktas į tai, kad pirkėjai tikrai atkreips dėmesį į produktą, kurio paklausa yra didžiausia. Kad potencialūs klientai galėtų sužinoti apie vykstančias akcijas, galite pasidaryti skrajutes, paskelbti pranešimą apie veiksmą ant parduotuvės durų. Padarykite kainų žymes ryškias, dideles.

4

Naudokite ir nuolaidų korteles. Jie gali būti suteikiami kiekvienam klientui, pavyzdžiui, parduotuvės atidarymo dieną ar jo gimtadienį. Taip pat galite dovanoti korteles nuolatiniams klientams ar klientams, įsigijusiems prekių parduotuvėje už tam tikrą sumą. Iš pradžių išduodama nuolaidų kortelė gali turėti nedidelę nuolaidą, tačiau padidėjus pirkimams, premija taip pat padidės. Turėdami savo parduotuvės kortelę, klientai vėl ir vėl ateis pas jus žinodami, kad čia sutaupys.

5

Norėdami padidinti apyvartą, galite naudoti šią techniką - suteikite nuolaidą antrajam (trečiajam) daiktui čekyje. Be to, pirkdami bet kurį produktą, padovanokite susijusius produktus. Pavyzdžiui, perkant suknelę, šaliką kaip dovaną. Norėdami parduoti sezoninius daiktus, pasiūlykite, pavyzdžiui, du produktus už vieną: dvi poras žieminių batų už vieną. Naudojant tokius metodus, viskas turėtų būti teisingai apskaičiuota, kad nepatirtumėte nuostolių.

6

Taip pat galite organizuoti loterijas. Per tam tikrą laiką išduokite specialius bilietus klientams, įsigijusiems tam tikrą sumą ar įvykdžiusiems specialiojo pasiūlymo sąlygas. Skirtą dieną skirkite lygiosioms.