Kaip sėkmingai parduoti produktą
Sutikite: šiandien mūsų rinkoje pilna prekių, skirtų kiekvienam skoniui ir biudžetui. Galime drąsiai teigti, kad pasiūla vyrauja prieš paklausą, ir tokia padėtis suteikia vartotojui dideles pasirinkimo galimybes. Pardavėjui pardavimo problemos smarkiai paaštrėja. Kaip sėkmingai parduoti produktą sudėtingoje konkurencinėje aplinkoje?
Naudojimo instrukcija
1
Sėkmė rinkoje suteikia teisingą potencialių pirkėjų tirpiųjų poreikių nustatymą. Ko jiems reikia? Kiek? Kas yra auganti paklausa? Kur prekės eis greičiau? Kiek kompetentinga reklama paskatins padidinti pardavimus? Kas turėtų pritraukti daugiau vartotojų: paties produkto ar paslaugos kokybės? Pardavėjas turėtų aiškiai atsakyti į šiuos klausimus. Sėkmingas pardavimas neįmanomas, jei neskatinate jų papildomomis akcijomis. Tai apima nuolaidas, lengvatas, garantijas vartotojams.
2
Šių skatinančių veiksnių yra daug. Komercinių nuolaidų struktūrą sudaro: masiniam pirkimui; pirmą kartą įsigyjant įvykį, datą; paėmimui; parduoti iki nustatytos datos; pirkiniui pritaikius kuponą, iškirptą iš reklaminės publikacijos, arba specialų lankstinuką. Galite pasiūlyti mažesnę kainą, kai parduodate prekes specializuotoje parodoje, kai parduodate „laimės numeriu“, pavyzdžiui, kiekvienam 30-ukui klientų.
3
Nuolaidos gali būti suteikiamos už skaitiklių paslaugas: teikiant kitų potencialių klientų adresus; už praktinius, konstruktyvius pasiūlymus, kaip optimizuoti jūsų prekybos įmonės reklamos kampaniją; už skelbimo įdėjimą pirkėjo įmonėje ir kt.
4
Galite suteikti nuolaidų prekėms tam tikro tipo klientams: vaikų, švietimo, religinėms, medicinos, aplinkos, labdaros įstaigoms. Tarp naudos gavėjų gali būti nustatyti atskirų visuomeninių organizacijų, asociacijų ir asociacijų nariai; konkrečių sričių specialistai; Žmonės, kurių vardas nurodomas jūsų prekybininko varde (pvz., Viktorija).
5
Papildomos garantijos klientui padės apsispręsti dėl pirkinio (pavyzdžiui, pažadas grąžinti prekes jam, jei jis suras tą patį, bet pigesnį už jūsų). Vis dažniau pardavėjai naudoja šią techniką: suteikia pirkėjui galimybę nemokamai (arba už nominalų mokestį) „išbandyti“, išbandyti prekę. Pavyzdys: kai kurių dailidžių, metalo dirbinių, sodo įrangos praktinis patikrinimas.
Atkreipkite dėmesį
Atsitraukimo nuo konkurentų svarba. Netinkama neigiamai kalbėti apie konkurentų gaminius ar jų pardavimo metodus tiesiogiai, tačiau yra objektyvių ir logiškų tokių detalių variantų.
Tai apima: įmonės kultūros ypatybes, jūsų pardavimo vietos įvaizdį, įmonės identitetą - pakuotę, reklaminę medžiagą, darbuotojų uniformas ir kt.
Naudingi patarimai
Sėkmingą prekių pardavimą palengvins nusistovėjusi klientų veiksmų su jūsų prekėmis grandinė, jei operacija bus baigta. Tai ypač pasakytina apie, pavyzdžiui, sudėtingus buitinius prietaisus. Viskas yra svarbu: jūsų paslaugos ir išsamios rekomendacijos transportavimui, saugojimui, plėtrai, remontui.
