Kaip įtikinti pirkėją pirkti prekę

Bet kokio produkto reklamavimui iš pardavėjo reikia papildomų laiko ir medžiagų. Pirkėjas, ateidamas į parduotuvę, atkreipia dėmesį į jam žinomų prekės ženklų gaminius, todėl lentynose išlieka net aukštos kokybės, bet nereklamuojamos prekės.

Naudojimo instrukcija

1

Jei esate tiesiogiai susijęs su prekių platinimu tarp mažmeninės prekybos tinklų, pasiūlykite parduotuvėse surengti reklaminę kampaniją, kurios tikslas bus supažindinti pirkėjus su produktu ir papasakoti apie jo savybes. Degustacija tinkama reklamuojant maistą ir gėrimus; reklamos, kurios rengiamos kaip demonstracija ar paroda, gerai tinka pramoniniams gaminiams, buitiniams prietaisams ir elektronikai.

2

Pasirūpinkite, kad ekrano lange būtų teisinga prekių vieta. Pirkėjas, kaip taisyklė, atkreipia dėmesį į lentynas, esančias akių lygyje ar šiek tiek žemiau. Už geras lango vietas greičiausiai teks sumokėti tam tikrą sumą parduotuvėje.

3

Būtinai pasveikinkite pirkėją susitikime. Prisistatykite, jei yra toks poreikis. Pradėkite pokalbį išsiaiškindami pirkėjo poreikius, jei jis dar jų neišreiškė jums. Kartais pirkėjas turi nusistovėjusią nuomonę apie tam tikrą prekės ženklą (gerą ar blogą), tada jūsų užduotis taip pat bus įtikinti klientą.

4

Papasakokite, kaip tiksliai jūsų produktas palyginamas su konkurencingais prekių ženklais. Pademonstruokite produktą, parodydami jo pranašumus prieš konkurentus. Tuo pačiu atkreipkite dėmesį į pagrindines prekių savybes, kurios yra svarbios konkrečiam pirkėjui. Pavyzdžiui, parduodant drabužius, atkreipkite dėmesį į audinių, iš kurių jie yra pagaminti, natūralumą, gerą atitikimą, tinkamai parinktas spalvas, suderinamumą su bet kuriais kitais kliento drabužių elementais ir kt.

5

Pabandykite rasti požiūrį į kiekvieną klientą. Bent jau pardavimo metu pasistenkite būti ir psichologas, ir patarėjas, ir pirkėjo padėjėjas. Ateidami į parduotuvę žmonės dažnai siekia išsikalbėti ir paprašyti visiško nepažįstamo žmogaus patarimo, konsultuodamiesi ne tik dėl prekės įsigijimo, bet ir dėl asmeninių reikalų.

6

Visada palikite pasirinkimą pirkėjui, duokite laiko apmąstymams, tuo pačiu neprimesdami jam savo nuomonės. Pateikite visą informaciją apie produktą taip, kad pirkėjas būtų patenkintas paslaugų kokybe ir nori nusipirkti jūsų produktą.