Kaip įtikinti žmones pirkti
Video: DELFI Dėmesio centre. Jaunų medikų realybė: kokia tikroji noro gydyti žmones kaina? 2024, Liepa
Gebėjimas įtikinti žmones yra verslas. Žinoma, yra žmonių, turinčių įgimtą sugebėjimą įrodyti, apginti savo požiūrį. Tiems, kuriems gamta nėra suteikusi tokių sugebėjimų, verta įsiklausyti į pagrindinius pardavėjo ir pirkėjo bendravimo taisyklių punktus.
Naudojimo instrukcija
1
Kalbėk užtikrintai. Pirkėjas iškart įtaria, kad kažkas negerai, jei pokalbio metu jūsų balsas dreba. Iš šnekamosios kalbos taip pat neįtraukite ištartų žodžių: „mm“, „gerai“, „uh“, taip pat „tikriausiai“, „galbūt“
.Pakeiskite juos teigiamais žodžiais.
2
Užmegzkite akių kontaktą. Tai yra būtina sąlyga, todėl jums bus lengviau pagauti bendrą bangą, pirkėjo nuotaiką ir jo ketinimus. Be to, jau seniai žinomas faktas, kad jei žmogus žiūri tiesiai į akis, nežiūri, nenuleidžia žvilgsnio į grindis, šis žmogus yra tikras.
3
Naudokite gestus. Atminkite, kad žodžiai, palaikomi emocinėmis veido išraiškomis, gestais, yra dvigubai stiprūs.
4
Kalbėk daugiau. Pabandykite pokalbyje užpildyti nepatogias pauzes su faktais, nurodykite daugiau priežasčių. Jei oponentas yra pasirengęs jūsų klausytis, tada jis domisi jūsų informacija.
5
Būkite atviri. Tiesioginė laikysena, graži šypsena yra pusė jūsų sėkmės. Nemėginkite pakeisti savo balso tembro, jis atrodys juokingai ir netiesiogiai. Perėjimas iš vienos kojos į kitą rodo jūsų nesaugumą, gali susidaryti įspūdis, kad bandote ką nors sugalvoti kelyje, pasiimti žodžius. Iš anksto pagalvokite apie labiausiai laimėtą pozą.
6
Žinokite, kaip atsispirti prieštaravimams. Jei pirkėjas užtikrintai įrodo priešingą jūsų požiūrio pusę, būkite pasirengę atremti faktus. Turite aiškiai parodyti teigiamus savo produkto aspektus, atitinkamai, visus trūkumus, jūsų tikslas yra sugebėti išlyginti.
Atkreipkite dėmesį
Atminkite, kad turite ne tik išmokti kalbėti, bet ir įsisavinti gebėjimą klausytis.
Naudingi patarimai
Kalbėdamiesi su pirkėju, išlikite tikri ir ramūs, toliau teikite argumentus ir faktus. Apsvarstykite, kai tik parodysite savo pasipiktinimą, pasipiktinimą - praradote potencialų pirkėją.
