Kaip sudaryti pardavimo planą

Visiškai įmanomo pardavimo plano nėra. Versle visada yra atsitiktinumų elementų. Tačiau planavimas leis jums nustatyti įmonės ribas ir maksimaliai išnaudoti visus turimus išteklius.

Naudojimo instrukcija

1

Išanalizuokite situaciją rinkoje. Ar sumažėja jūsų produktų paklausa? Ar padidėjo konkurentų skaičius, kaip lengvai įgyvendinote praėjusių metų planą? Padarykite naują atlikdami šiuos pakeitimus.

2

Įvertinkite, kiek galite uždirbti pritraukdami naujų klientų. Apskaičiuokite pajamas, kurias gali gauti nuolatiniai klientai. Skaičiuokite tuo pačiu metu dalimis ir pinigine išraiška. Tada bus aišku, kiek sutarčių užtikrins reikiamą pardavimo apimtį.

3

Atlikite analizę, kokia procentinė pardavimo apimties dalis atneša nuolatiniams klientams. Kokias prekes jie perka dažniausiai ir kokiu dažnumu. Didžiausią dėmesį skirkite geriausiai parduodamam produktui. Tai taps pagrindine rengiant naujų klientų pardavimo planą. Jei kiekvieno produkto pardavimo apimtys labai skiriasi, sukurkite kiekvieno pardavimo planą.

4

Naujiems klientams apskaičiuokite pirmojo pirkimo kainą. Suplanuokite, kiek naujų sutarčių galite sudaryti. Čia svarbų vaidmenį vaidina asmeniniai pardavimų vadybininkų planai. Pavyzdžiui, pardavimo vadybininkas mano, kad norint susisiekti su klientu reikia trijų kontaktų, norint gauti teigiamą atsakymą apie bendradarbiavimą. 60% jų. Turėsite daugiau kartų susitikti su kitais. Padalinkite vadovo kontaktus iš darbo dienų skaičiaus, apskaičiuokite, kiek susitikimų jis gali surengti per mėnesį realiame gyvenime ir suplanuokite apytikslę naujų klientų pardavimo apimtį. Sudarant asmeninį vadovo pardavimo planą svarbų vaidmenį vaidina jo asmeninės savybės ir domėjimasis rezultatu.

5

Sukurkite pardavimo išlaidų biudžetą. Apskaičiuokite, kiek išleidžiate reklamai, pristatymams. Įskaitykite premijas darbuotojams, mokėjimą už prekes ir ryšius. Gal reikėtų padidinti kai kurias investicijas.