Kokia yra tikslinė auditorija?

Prieš pradedant savo verslą, būsimam verslininkui rekomenduojama atlikti rinkodaros tyrimą, kad būtų ištirta tikslinės auditorijos nuomonė. Tačiau kokia yra ši auditorija, kas yra šie žmonės - turėtų būti iš anksto išsiaiškinta.

Tikslinė auditorija yra viena iš pagrindinių rinkodaros koncepcijų. Tikslinė auditorija yra didelė grupė žmonių, kurių kiekvienas narys gali tapti potencialiu konkrečios pagamintos prekės grupės (ar tai yra higieniniai pagalvėlės, ar televizoriai) klientu. Savo tikslinė auditorija gali būti tam tikras prekės ženklas. Verslas taip pat gali būti nukreiptas į atskirą socialinį sluoksnį - mažai tikėtina, kad mergina, kuri gali sau leisti tik masinę rinką, pirks aukščiausios kokybės kosmetiką.

Tiesą sakant, tikslinė auditorija yra žmonės, kurie pirks jūsų produktus su didžiausia tikimybe. Tai yra pirkėjai, kurie dėl kokių nors priežasčių yra suinteresuoti įsigyti jūsų produktą. Šį žmonių rinkinį galima suskirstyti į šiuos ženklus:

- lytis;

- amžiaus kriterijus;

- ar yra vidurinis / aukštasis išsilavinimas;

- pajamų lygis;

- gyvenamoji vieta;

- šeimos narių sąrašas;

- pomėgiai ir pomėgiai.

Patartina atlikti tyrimą tikslinei auditorijai nustatyti. Taigi galite sužinoti, kam jums reikės jūsų produkto, o kam jis visiškai neįdomus. Taigi, jei planuojate atidaryti greito maisto kavinę ir atlikti atitinkamą rinkodaros tyrimą, sužinosite, kad didžiausią entuziazmą atidaryti naują užkandinę išreikš studentai, moksleiviai ir jaunimas iki 25 metų. Nes juos dažniausiai domina greitas užkandis kelyje. Tai nereiškia, kad trisdešimt ir penkiasdešimt metų vaikai neis pas jus, tiesiog jų apsilankymų procentas bus daug mažesnis.

Rašydami verslo planą atsižvelkite į apklausos rezultatus - žinosite būsimos rinkos plotį, darbo su ja sąlygas ir pardavimo strategiją. Be to, remdamiesi gauta informacija apie potencialių klientų pageidavimus, galite sukurti verslo plėtros ir išplėtimo strategiją.