Kaip sudaryti parduotuvės verslo planą

Yra du verslo planų tipai: investuotojui ir verslo įkūrėjams. Pirmuoju siekiama pritraukti investicijas į projektą, antruoju - greičiau suvokti, kaip sukurti verslą. Panagrinėkime, kaip sudaromi abiejų tipų verslo planai parduotuvėje.

Naudojimo instrukcija

1

Pradėkime nuo to, kad sudarytume sau verslo planą. Ji neturėtų būti didelė ir labai išsami, tačiau būtina pabrėžti visus svarbius jūsų parduotuvės kūrimo ir reklamavimo taškus. Norėdami sudaryti parduotuvės verslo planą, galite sukurti kažką panašaus į šį klausimų sąrašą:

1. Parduotuvės egzistavimo forma (įprastinė parduotuvė ar internetinė parduotuvė? Prekybos centras ar parduotuvėlė?).

2. Tikslinė auditorija ir asortimentas.

3. Vieta (pigi prekybos centro vieta gyvenamajame rajone, butikas centre).

4. Prekybos zona (dydis, nuomos išlaidos).

5. Įranga (ko reikia, tiekėjai, kainos).

6. Darbuotojai (kiek žmonių samdyti ir kiek jiems mokėti).

7. Parduotuvės registravimo išlaidos, reikalingos licencijos (pavyzdžiui, norint parduoti alkoholį).

8. Reklama.

2

Toks verslo planas, visų pirma, padės geriau suprasti, ką norite pamatyti ir kaip tai gali padaryti jūsų parduotuvė, ir kiek pinigų reikės. Kiekvieną numerį turite atlikti šiek tiek tyrimų internete ir apsilankyti konkurentų parduotuvėse. Jei apžiūrėjote apatinio trikotažo butiko vietą centre, turėtumėte patikrinti, ar netoliese nėra panašių parduotuvėlių, o jei taip, koks ten yra apatinis trikotažas ir kokios kainos. Norėdami pasirinkti kompetentingus darbuotojus ir neišleisti papildomų pinigų atlyginimams, turėtumėte paklausti, kiek „kainuoja“ geras pardavėjas darbo rinkoje, ir atitinkamai pasiūlyti tą patį atlyginimą ar šiek tiek didesnį atlyginimą, jei galite sau leisti.

3

Verslo planas investuotojams yra šiek tiek kitoks dokumentas. Jame turėtumėte pateikti pagrindinę informaciją apie savo parduotuvę ir parodyti, kad jūsų parduotuvė yra perspektyvus, vystomas projektas, į kurį galite ir turėtumėte saugiai investuoti. Tai nereiškia, kad verslo planas turėtų būti panašus į disertaciją, greičiau, priešingai, jis turėtų būti gana trumpas ir suprantamas. Tačiau pagrindinių punktų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, sąrašas bus ypatingas.

4

Verslas yra žmonės. Galvodamas apie savo parduotuvės perspektyvas, investuotojas pirmiausia pažvelgs į jus ir jūsų komandos narius - ar tikrai galite padaryti tokį projektą pelningą? Todėl jūsų verslo planas turėtų prasidėti trumpa jūsų ir tų, kurie kartu su jumis kuria parduotuvę, biografija. Biografijos turėtų pabrėžti jūsų pasiekimus, parodyti ryžtą ir užmojus ir būti glaustos.

5

Kuo jūsų parduotuvė ir kuo ji bus ypatinga? Investuotojui svarbu žinoti, koks bus jūsų asortimentas, kokia yra jūsų tikslinė auditorija, kaip pasirinkote pardavimo sritį. Čia jums reikia rinkos įvertinimo, tam tikrų rinkodaros tyrimų. Jei negalite įvertinti rinkos perspektyvų, klientų, rinkos dalies ir kitų dalykų požiūriu, tuomet jūs ne visiškai suprantate rinkos situaciją.

6

Svarbiausias plano punktas yra finansinė prognozė. Kada atsipirks? Kokio pelno tikitės gauti? Kokia bus jūsų apyvarta per dvejus metus? Atsakymai į šiuos klausimus turėtų būti kuo aiškesni ir neaiškūs. Tai yra klausimai, kuriuos turėtumėte skirti daug laiko tyrimams, tačiau pateikite tikslų (ir sąžiningą!) Atsakymą. Įsivaizduokite pirmųjų metų mėnesio prognozę, o paskui - 3–5 metų ketvirtį. Investuotojai domisi, kada jų investicijos atsipirks, ir jie turi tai parodyti.

7

Trumpai įsivaizduokite parduotuvės atidarymo veiklos sąnaudas - tai, kas buvo paminėta kai kuriuose verslo plano punktuose „sau“: kiek pinigų reikės norint užregistruoti parduotuvę, licencijas, įrangą, personalą, reklamą.

8

Ne mažiau svarbu ir tai, kaip galite pateikti savo verslo planą. Sukurkite gražų pristatymą, pabandykite sudominti investuotoją, leiskite jam su malonumu pažvelgti į jūsų verslo planą. Daug kas priklauso nuo susidariusio įspūdžio. Investuotojas turi būti tikras, kad priešais jį yra tikras verslininkas - energingas, aktyvus ir kūrybingai mąstantis, galintis atidaryti pelningą parduotuvę.

• Smulkaus verslo svetainė
• verslo planas, kaip sudaryti