Kaip prekiauti produktais

Bet kuris produktas gali būti paklausus, jei kompetentingai kreipiasi į pirkėjų paiešką. Neatsitiktinai šiam mokslui yra skirta daugybė rinkodaros ir vadybos vadovėlių. Jei turite kokį nors produktą, o jūsų tikslas yra atsikratyti jo kuo daugiau naudos sau, turite žinoti sėkmingo pardavimo pagrindus.

Naudojimo instrukcija

1

Prekybos variklis yra reklama visomis jos apraiškomis. Norėdami sudominti pirkėjo gaminius, turite jam papasakoti apie savo produktą, kad norėtumėte jį nusipirkti. Gali būti naudojamas visas reklamos arsenalas: nuo lankstinukų, išdėstytų pašto dėžutėse, iki skelbimų lentų ir gatvių reklaminių skydelių. Nepamirškite apie reklamą žiniasklaidoje: laikraščiuose, televizijoje, radijuje, o dabar ir internete. Prieš išleisdami pinigus, atlikite nedidelį tyrimą ir išsiaiškinkite, kurioms laikmenoms jūsų potencialūs pirkėjai teikia pirmenybę.

2

Norėdami sėkmingai parduoti, jūs ar jūsų platintojai privalo turėti klientų bazę, kuri yra nuolat atnaujinama ir stebima. Būtina reguliariai skambinti klientams, priminti apie save ir savo gaminius, siūlyti savo paslaugas.

3

Pasidomėkite, kaip klientas gali padaryti žiedą, kaip jūsų konkurentai parduoda savo produktus. Galbūt jiems yra palankesnės sąlygos, nuolaidų sistema, priemokos nuolatiniams klientams. Pabandykite visus šiuos viliojančius manevrus parduoti savo produktą.

4

Laikraščių skelbimuose ieškokite didmeninių rinkų ar atskirų platintojų, pasirengusių priimti jūsų gaminius pardavimui, koordinatės. Jei jų nėra, pateikite platintojų skelbimą patys.

Atkreipkite dėmesį

Pakvieskite pardavimų vadybininkus dirbti su esama klientų baze, taigi viskas vyks greičiau.

Naudingi patarimai

Paprasčiau parduoti atpažįstamus produktus. Kad jis tokiu taptų, turite naudoti ryškų ir patrauklų prekės ženklą. Tai gali būti logotipas, lipdukas, šūkis ir pan.

• Konsultacijos su pardavimo vadybininku
• kaip parduoti prekes