Kaip reklamuoti banką
Video: Reklamos bankas 2024, Liepa
Aršios konkurencijos sąlygomis sėkmingas jų paslaugų reklamavimas tampa bankų prioritetu. Kiekviena reklaminė žinutė, sukurta kaip aiški finansų įstaigos rinkodaros ir kliento strategijos dalis, gali paveikti vartotojų pasirinkimą ir todėl gauti pelno.
Naudojimo instrukcija
1
Bet kurio banko reklamos politikos tikslai nustatomi atsižvelgiant į jo trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus, jų mastą. Vienu atveju tai bus, pavyzdžiui, išlaikyti jau sukauptą „reputacijos kapitalą“, kitu - naujo prekės ženklo pavadinimo ir įvaizdžio įvedimą į vartotojų mintis. Abiem atvejais bankų produktų pardavimas atitinkamuose rinkos segmentuose išliks vienodai aktualus.
2
Kaip organizuoti tinkamo banko reklaminę kampaniją? Pirmiausia sukuriant informacinę tokio veiksmo galimybę. Ši priežastis gali būti pagrįsta informacija, kuri domina nuolatinius ir potencialius klientus - fizinius ir juridinius asmenis. Pavyzdžiui: - naujos rūšies paslaugos; - kitos kredito linijos atidarymas; - nauda aptarnaujant didelius klientus ir partnerius; - perspektyvaus investicinio projekto įgyvendinimas; - dalyvavimas rėmimo programoje ir kt.
3
Organizuojant reklamos kampaniją, svarbu atsiminti, kad beveik bet kuriai tikslinei banko auditorijai (su tam tikra korekcija pagal klientų kategoriją) bus svarbu: patogumas gauti finansines paslaugas, paslaugos kokybė ir galima nauda. Nors vartotojų prašymai gali būti skirtingi: verslininkams aktualios ilgalaikės paskolos verslo plėtrai, paskolos automobiliams, hipotekos ir interneto paslaugos gyventojams.
4
Tikslinės auditorijos žinojimas padės jums pasirinkti tinkamą reklamos kanalą. Pavyzdžiui, jei bankas reklamuoja naujų rūšių pensijų indėlius, mažai tikėtina, kad ši informacija bus patalpinta aukščiausio lygio vadovų verslo spaudoje. Tačiau lankstinukai pensijų fondo informaciniuose stenduose tikrai pritrauks potencialių klientų dėmesį.
5
Bet kuriam bankui bus svarbu reklamuoti savo firminį identitetą. Bankai, kuriems pavyksta susikurti teigiamą įvaizdį, gali parodyti reklamuodami savo pasiekimus įvaldydami naujausias informacines technologijas, aukštą verslo procesų organizavimo lygį ir visas aptarnavimo procedūras.
6
Reklaminėje medžiagoje svarbu pabrėžti banko veiklos atvirumo idėją verslo partneriams, valstybės ir savivaldybių institucijoms, akcininkams, klientams, darbuotojams.
7
Svarbus reklamos bankų paslaugų akcentas yra informacija apie operacijų saugumą, priemones, skirtas užkirsti kelią galimiems neteisėtiems veiksmams bankų sektoriuje.
8
Kuo gali būti naudinga pabrėžti banko reklamą tarp panašių konkurentų? Įgudęs kampanijų paketų pasiūlymų, realių premijų ir patrauklių dovanų pažadėjimas. Nepamirškite nurodyti papildomos aukštos kokybės klientų palaikymo informacijos, taip pat ir internetu. Pagalvokite apie kūrybinį-emocinį reklaminių pranešimų komponentą.
Atkreipkite dėmesį
Skelbimų apimties ir jų išleidimo dažnumo santykio klausimas sprendžiamas atsižvelgiant į reklamos tikslus, biudžetą, technines ir kūrybines galimybes. Kartais racionaliau daryti su trumpais, bet dažnais vaizdo įrašais ir radijo laidomis, nei su retais ir ilgais reklaminiais straipsniais. Sėkmingas šūkis yra neatsiejama banko reklamos dalis: „Stiprus bankas stipriai šaliai“, „Reputacija matuojama sąžiningumu“, „Mes saugome vertybes“, „Mes kuriame turtus“.
Naudingi patarimai
Apskritai banko reklamos politika yra formuojama kaip rinkodaros komunikacijos politikos dalis, tradiciškai skirstant ATL (aukščiau linijos) ir BTL (žemiau linijos) į komunikacijos priemones.
ATL - tai reklaminiai įvykiai per televiziją, radiją, spaudoje, internete; lauko reklama; reklama transporte, kino teatruose ir kt. BTL yra reklaminiai renginiai: PR akcijos (viešieji ryšiai), tiesioginė rinkodara, parodos, labdaros programos ir kt.
