Kaip kalbėti apie jūsų įmonę

Norėdami užmegzti kuo daugiau partnerysčių, turite reguliariai dalyvauti parodose, konferencijose ir kituose panašiuose renginiuose. Šios vietos labiausiai tinka įmonės, jos teikiamų paslaugų pristatymui, taip pat naujų klientų ir partnerių paieškai. Vis dėlto reikia nepamiršti, kad maksimalus veiksnys, kurį galite padaryti, įsimenamas potencialus pataikautojas. Štai kodėl jūsų tikslas yra prisiminti iš geros pusės.

Naudojimo instrukcija

1

Pradėkite savo pristatymą su įmonės pavadinimu ir trumpai apibūdinkite jos veiklą. Geriausia, jei visame aprašyme yra tik keli žodžiai, pavyzdžiui: „Ragai ir kankorėžiai. Ragai, elniai ir stirnos“. Jūsų užduotis - užmegzti patogų bendravimą, sudominti pašnekovą, o aklai tai daryti yra problematiška.

2

Duok pašnekovui grindų. Paklauskite jo kuo daugiau apie įmonę. Ypatingą dėmesį atkreipkite į tai, kokių prekių ir paslaugų reikia jo įmonei čia ir dabar, atkreipkite dėmesį į tas perspektyvas, kurias jis paskirs jums, ir tas, kurių jis galbūt nemato.

3

Pradėkite pristatyti savo įmonę tik sužinoję, ko būtent jie ieško. Trumpai papasakokite apie tai, ką ir kam gaminate, papasakokite apie aukšto lygio projektus ir didelius klientus, jei tokių nėra, naudokite tik tas paslaugas, kurios gali jį sudominti. Jokiu būdu neparduokite paslaugų - jis pats turi padaryti išvadą apie jų naudingumą.

4

Pridėkite pristatymą naudodamiesi dalijamąja medžiaga, kad būtų aiškiau. Naudokite jį savo veiklai iliustruoti ir tam, kad jūsų potencialus partneris aiškiau suprastų, kas tiksliai yra jūsų organizacija. Artimiausiu metu užmegzkite pažintį su pasikeitimu vizitinėmis kortelėmis ir žodžiu susisieksite su telefonu.