Kaip reklamuotis
Video: KAIP REKLAMUOTIS FACEBOOK'e? 2024, Liepa
Jūs pradėjote savo verslą. Jie įregistravo įmonę, pradėjo gaminti prekes ar teikti paslaugas. Kitas jūsų plėtros žingsnis yra reklama. Be jo niekas nesužinos apie jūsų gaminį, turite deklaruoti save.
Naudojimo instrukcija
1
Tikslinė auditorija.
Norėdami reklamuoti savo produktą ar paslaugą, nuspręskite apie savo tikslinę auditoriją. Kam tikiesi pritraukti? Detaliai įsivaizduokite potencialų pirkėją - kokia lytis ir amžius, kokį išsilavinimą ir pajamų lygį, iš kokių šaltinių jis renkasi informaciją, jis vairuoja savo automobilį ar teikia pirmenybę viešajam transportui? Turite ne tik identifikuoti savo klientą, bet ir suprasti, kaip jis jaučiasi, galvoja, koks yra pagrindinis jo motyvas? Išmokite numatyti jo norus, numatyti galimybes. Kuo tiksliau apskaičiuosite savo tikslinę auditoriją, tuo mažiau lėšų išleisite reklaminei kampanijai ir tuo didesnis jos veiksmingumas.
2
Ryšio kanalas.
Sužinoję, kas yra jūsų tikslinė auditorija, atlikite stebėjimą - iš kur žmonės gauna informacijos, kuri juos motyvuoja pirkti? Galbūt tai namų šeimininkės, dienos metu žiūrinčios televizorių, ar verslininkai, tada geriau pasirinkti piko laiką - nuo 7 iki 9 ryto arba nuo 19 iki 23 vakare. Gal tai automobilių entuziastai, klausantys radijo kelyje? Arba jaunimas skaito forumų ir svetainių produktų apžvalgas? Gal jūsų tikslinė auditorija yra šeimos žmonės, kurie kartą per savaitę eina į didelį prekybos centrą maisto produktų ir su malonumu dalyvauja akcijose? Nurodykite savo ryšio kanalą.
3
Skelbimo turinys
Visada pagrindinis paskatinimas pirkti buvo ir išlieka įdomus reklamos turinys. Jei reklama yra graži, neįprasta, įdomi, ji save reklamuoja. Ar tai būtų vaizdo įrašas internete, reklama gatvėje ar mažmeninės prekybos taške, nuolaidos kliento lojalumui didinti. Be to, jūsų produktas ar paslauga turi būti tikrai geros kokybės. Tarkime, kad kažkas nusipirko to, ką gamini, jam tai patiko ir jis rekomendavo dar 10 savo draugams, o dar tuos 10. Arba jūsų produktą išbandė žmogus, kuris tvarko populiarų tinklaraštį ir buvo labai patenkintas, apie tai rašo savo dienoraštį ir, kadangi jis yra nuomonės lyderis daugeliui savo skaitytojų, jie taip pat nori įsigyti panašų produktą.
4
Tikslų apibrėžimas.
Reklama vykdoma ne tik siekiant padidinti pardavimus. Nuspręskite savo tikrąjį tikslą - užfiksuoti rinkos dalį, padidinti pardavimus, kompensuoti konkurentus, pateikti į rinką naujus produktus ir sezoninius išpardavimus. Niekada nekelkite daugiau nei vieno tikslo vienai reklamos įmonei. Atsižvelgiant į tikslą, suplanuokite savo įmonę, pasiūlykite papildomų paslaugų ar privalumų, kad galėtumėte atskirti nuo konkurentų ir įgytumėte klientų pasitikėjimo, suorganizuokite degustacijas ir pavyzdžius, jei rinkai pristatote naują produktą, žaiskite su kaina, jei norite užkariauti rinką, pradėkite pardavinėti anksti.
