Kaip atlikti rinkos tyrimų paslaugas

Pradedantysis verslininkas, norintis atidaryti savo verslą paslaugų sektoriuje, pirmiausia turi atlikti išsamią potencialios rinkos analizę ir remdamasis rezultatais nustatyti, ar jo siūlomos paslaugos bus paklausios ir kokia apimtimi. Neatlikus tokios analizės, jo verslas greitai galėtų baigtis nesėkme.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia įvertinkite rinkos sąlygas, tai yra, surinkite informaciją apie planuojamų teikti paslaugų pasiūlos ir paklausos santykį. Jei paaiškės, kad šiame regione rinka yra perpildyta panašių paslaugų pasiūla ir yra labai arši konkurencija, naujam verslininkui nebus lengva pritraukti klientų. Tokiu atveju prasminga galvoti apie kitas verslo rūšis. Arba nuo pat pradžių verta stengtis išsiskirti iš bendro fono, patraukti potencialių klientų dėmesį, pavyzdžiui, nustatant palankesnes kainas nei konkurentai, vykdant akcijas ir pan.

2

Labai svarbus rodiklis yra rinkos pajėgumas, tai yra bendra paslaugų, kurias vartotojai gali nusipirkti tam tikrą laikotarpį, kainos vertė. Galite tai įvertinti naudodamiesi statistiniais duomenimis arba nuomonės apklausa. Geras ir nebrangus būdas yra apklausti potencialius klientus jų darbo vietoje. Atidžiai apgalvokite klausimų sąrašą. Jis turėtų būti trumpas, aiškus ir nesukelti dirginimo žmonėms.

3

Taip pat būtina įvertinti paslaugų rinkos raidos tendencijas, tai yra išsiaiškinti, ar potencialūs klientai paslaugomis naudosis maždaug tokiu pačiu lygiu kaip ir anksčiau, ar šių paslaugų poreikis padidės, ar sumažės. Čia daug kas priklauso nuo ekonominės padėties šalyje apskritai ir konkrečiai šiame regione. Pavyzdžiui, jei verslininkas nuspręs pradėti dirbti turizmo paslaugų srityje, sėkmingam verslui bus palankus ekonominis stabilumas, o dėl ekonominės sumaišties greičiausiai sumažės leidimų paklausa.

4

Ir, be abejo, būtina rinkti kuo išsamesnę ir tikslesnę informaciją apie kainų politiką paslaugų rinkoje. Pabandykite gauti šią informaciją iš įvairių šaltinių ir atidžiai išanalizuokite. Remdamiesi tuo, nustatykite paslaugų kainas, kad jos būtų patrauklesnės nei konkurentų kainos, ir tuo pačiu padengtų visas išlaidas bei užtikrintų daugiau ar mažiau priimtiną verslo pelningumo lygį.