Kaip atlikti rinkos tyrimus

Atlikti rinkos tyrimus svarbu kiekvienam pradedančiajam verslininkui. Spartus įmonės augimas pirmame jos vystymosi etape yra susijęs su teisingu rinkos situacijos įvertinimu, jos plėtros tendencijų prognozavimu, tikėtino pardavimo apimties apskaičiavimu ir konkurentų veiklos analize. Norint gauti aiškesnį vaizdą, kas pirks jūsų produktą ar paslaugą, reikalinga išsami rinkos analizė.

Naudojimo instrukcija

1

Parengti tyrimo koncepciją: apibrėžti tikslus, išsikelti uždavinius, sukurti veiklos rodiklių sistemą.

2

Pradėkite nuo to, ar nustatote savo dabartinę padėtį rinkoje. Pasverkite galimybes pasirinkti rinkos rėmimo laiką, įmonės vietą rajone, konkrečias patalpų pirkimo ar nuomos sąlygas. Analizėje atsižvelkite į kambario matmenis, siūlomą įrangą ir įrangą. Galbūt įmonei prireiks saugyklų, langų apipavidalinimo ir kt.

3

Išanalizuokite prekių asortimentą savo įmonės sandėliuose atidarymo metu, supraskite tolesnio atsargų ir asortimento išplėtimo galimybę.

4

Įvertinkite konkurencinius santykius, į kuriuos reikia atsižvelgti. Ar stiprūs konkurentai jūsų pasirinktoje veiklos srityje? Kokia jų skatinimo rinkoje strategija? Ar įmanoma bendradarbiauti su konkurentais?

5

Surinkite informaciją apie galimus jūsų produktų vartotojus. Pirminės informacijos vartotojui gavimo būdai yra stebėjimas, eksperimentas, asmeninis bendravimas, interviu (apklausa). Surinkdami pirminę informaciją, galite nustatyti konkrečią klientų grupę, kuriai skirtos jūsų įmonės prekės ir paslaugos. Suskirstykite klientus į grupes, nustatykite kiekvienos grupės poreikius ir kaip juos patenkinti.

6

Išsiaiškinkite veiksnius, turinčius įtakos pagrindinių klientų grupių perkamosios galios padidėjimui ar sumažėjimui, tai padės apibūdinti jų elgesį ir numatyti gaminių pardavimą.

7

Apsvarstykite aplinkos veiksnius: ekonominius, politinius, kultūrinius ir kt. Jie gali pakeisti esamą rinkos būklę per ateinančius dvejus trejus metus, o tai labai svarbu pradedant verslą.

8

Išanalizuoti galimus produkto reklamavimo rinkoje būdus, platinimo kanalus, jo stimuliavimo būdus, reklaminės kampanijos vykdymo strategijas.

9

Sujunkite analizės rezultatus kartu kaip analitinę ataskaitą. Jei reikia, įveskite būsimos įmonės verslo plane rinkos analizės duomenis - tai leis jums įvertinti riziką verslo pradžioje ir numatyti būdus, kaip jas sumažinti.

• Kaip atlikti mažų įmonių rinkos tyrimus
• kaip atlikti rinkos analizę