Kaip išanalizuoti reklaminės kampanijos efektyvumą

Tinkamai ir laikantis visų taisyklių, reklaminė kampanija gali žymiai padidinti įmonės finansinius rezultatus. Norint pakoreguoti būsimas akcijas ir pakeisti rinkodaros planą, būtina išanalizuoti reklaminės kampanijos efektyvumą. Toks vertinimas yra būtina reklamuotojo rinkodaros veiklos sudedamoji dalis.

Naudojimo instrukcija

1

Pradėkite analizę kaupdami duomenis apie rinkos veiksnius, galinčius turėti įtakos rezultatams. Atminkite, kad nėra universalaus metodo, kaip įvertinti reklaminės veiklos efektyvumą, nes gana sunku tiksliai nustatyti vieno ar kito veiksnio įtaką reklamos kampanijai.

2

Analizuojant reklamos įmonės tikslus ir pobūdį. Vaizdo reklama turi kitus tikslus ir galutinius rodiklius, išskyrus reklamą, kuria siekiama išplėsti produktų pardavimą. Įvertinkite reklamoje naudojamų priemonių skaičių, taip pat reklamos kanalų ypatybes (spausdintos laikmenos, televizija, radijas, mišrūs kanalai).

3

Paruoškite duomenis apie iš anksto nustatytus veiklos rodiklius. Tai gali būti naujų produkto pirkėjų skaičiaus padidėjimas, vienos reklaminės vitrinos kaina, kontakto su auditorija kaina. Skaičiuodami rodiklius, remkitės priimta tyrimų rezultatų statistine klaida. Aiškiai atskirkite ekonominės veiklos rodiklius ir psichologinio reklamos poveikio veiksmingumą, išreikštą vartotojų supratimo apie reklamuojamą produktą lygiu.

4

Kaip kampanijos efektyvumo rodiklius naudokite objektyvius rodiklius, tokius kaip pardavimo apimtis ir jo dinamika, naujų klientų skaičius (palyginti su jų bendru skaičiumi), produkto žinomumo lygis prieš ir po reklaminės kampanijos.

5

Norėdami apskaičiuoti reklaminės kampanijos rentabilumą, įvertinkite tuos rodiklius, kurie atspindi įmonės pelną ir jos prekybos apyvartą. Norėdami tai padaryti, naudokite papildomos apyvartos apskaičiavimo formulę:

T = (T1 * P * D) / 100, kur

T - apyvarta po reklaminės kampanijos;

T1 - vidutinė dienos apyvarta laikotarpiu prieš kampaniją;

P - laikotarpio po ir prieš kampaniją vidutinės dienos apyvartos padidėjimas (%);

D - dienų skaičius, kurio reikia apyvartai įvertinti prieš ir po reklaminės kampanijos.

6

Apskaičiuokite ekonominį reklamos poveikį pagal formulę:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kur

E - ekonominis reklamos poveikis (p.);

Td - papildoma apyvarta po reklaminės kampanijos (p.);

Nt - prekybos marža (procentais nuo pardavimo kainos);

U1 - visos reklaminės kampanijos išlaidos (p.);

U2 - papildomos išlaidos (p.).

7

Įvertinkite savo reklaminės kampanijos pelningumą:

R = P * 100 / U, kur

R - pelningumas (%);

P - produkto reklamos pelnas (p.);

U - reklaminės kampanijos kaina (p.).

8

Jei buvo vykdomos atskiros kelių rūšių produktų akcijos, apskaičiuokite aukščiau pateiktus rodiklius kiekvienam iš jų. Gautus rezultatus suformuluokite ataskaitos pavidalu, pateikdami jai reklamos kompanijos aprašymą ir išvadas, kokia efektyvi buvo rinkodaros veikla.

• „Efektyvi reklamos kampanija“, E. Farbey, 2003 m.
• „Reklamos ir viešųjų ryšių priėmimas“, I.L. Vikentjevas, 2002 m.