Kaip parduoti moteriškus batus

Avalynės parduotuvių konsultantai įspėja: jei klientas susidomės bet kokia batų pora, tuoj pat atsiras nemažai paslaugių darbuotojų, giriančių batų dorybes dešinėje ir kairėje. Tačiau yra situacijų, kai negalima gauti suprantamų atsakymų į klausimus apie patrauklų produktą. Tai rodo, kad konsultantams nebuvo duotos rekomendacijos, kaip tinkamai parduoti moteriškus batus.

Jums reikės

• - moteriški batai;

• - moteriški aksesuarai;

• - konsultantas;

• - prekių pardavimo instrukcijos.

Naudojimo instrukcija

1

Moteriškus batus paskirstykite į grupes. Atskirai rinkite paplūdimio, savaitgalio, vaikščiojimo modelius. Kiekvienoje grupėje taip pat rūšiuok: atskirai sandalus, skalūnus atskirai ir pan. Taigi klientams bus lengviau naršyti parduotuvėje, renkantis tinkamą produktą.

2

Padarykite mažas kainų etiketes, jei tai neprieštarauja prekybos taisyklėms - uždėkite jas ant moteriškų batų pado ar vidinės pusės. Tokiu atveju norėdamas pamatyti visą informaciją apie modelį, taip pat susipažinti su jo kaina, potencialus pirkėjas bus priverstas paimti pavyzdį. Lytėjimo kontaktas yra labai svarbus parduodant moteriškus batus Manoma, kad psichologiškai žmogus tai, ką renkasi, laiko savo.

3

Išmokykite darbuotojus užduoti atvirus klausimus, kad galėtumėte pasikalbėti su klientu ir sužinoti jos poreikius. Tai taip pat padės sutaupyti konsultanto laiko, jei jis galės atskirti pirkėją nuo asmens - „Aš galiu tik pamatyti“. Išsiaiškinti poreikius yra labai svarbi moteriškų batų pardavimo dalis. Remdamiesi gauta informacija, pasiūlykite tinkamus modelius, kurie sutrumpins pirkėjo laiką nenaudingai tikrinti daugybę batų.

4

Paminėkite šio modelio priedų prieinamumą. Daugeliu atvejų merginos ir moterys yra linkusios dėvėti tos pačios spalvos batus ir krepšius. Pastaruosius jūsų parduotuvėje galima pristatyti įvairių dydžių. Į šiuos poreikius atsižvelkite prekiaudami parduotuvėje, nes tokių gudrybių laikymasis padeda parduoti moteriškus batus.

5

Kai „reklamuojate“ modelį, naudokite klasikinį pagirtiną „sumuštinį“. Pirmiausia nurodykite pasirinkto produkto pliusus. Nemėginkite jo girti, tereikia trijų ar keturių komplimentų ir skirtumų nuo kitų modelių. Kitas - įvardinkite šios batų poros kainą. Šią akimirką labai svarbu pasakyti, nes pirkėjas gaus informaciją, kurią jau matė verbalizuota kokybe, ir greitai prie to pripras. Paskutinis punktas - argumentuokite skaičius ant kainų etiketės, paaiškinkite, kas žmogui suteikia pasirinkto modelio įsigijimą. Prieš parduodant moteriškus batus „sumuštinio“ pagalba, būtinai išmėginkite tokį prekių pristatymą pardavimo mokymuose.