Kaip parduoti juridiniams asmenims

Dirbant pardavimo srityje dažnai susiduriama su poreikiu parduoti prekes ar paslaugas juridiniams asmenims. Įmonės gali turėti sudėtingą organizavimo sistemą arba jas gali sudaryti nuo keturių iki penkių žmonių, tačiau jų pardavimo modeliai paprastai yra vienodi. Turite aiškiai to laikytis, jei tikrai norite parduoti produktą ar paslaugą juridiniam asmeniui.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmiausia sudarykite įmonių, kurios gali būti suinteresuotos jūsų produktu ar paslauga, duomenų bazę. Duomenų bazėje turėtų būti įmonės pavadinimas, kontaktai, adresas, taip pat jūsų komentaras ir dabartinė būsena.

2

Pradėkite rinkimą. Kiekvienoje įmonėje, nepriklausomai nuo jos dydžio, yra darbuotojas, atsakingas už jūsų problemos sprendimą, jūsų tikslas yra rasti jo kontaktinius duomenis tiesioginiam bendravimui. Norėdami tai padaryti, galite paprašyti sekretoriaus tiesiogiai apie tai, prisistatydami konsultantu, arba sužinoti netiesiogiai, prisistatydami laikraščio korespondentu. Svarbiausia čia yra peržengti sekretorės barjerą.

3

Kreipdamiesi į sprendimus priimantį asmenį, neskubėkite iš karto pristatyti jam savo prekių. Trumpai papasakokite jam, kodėl skambinate, ir paprašykite el. Pašto adreso, kad galėtumėte išsiųsti mini pristatymą. Iškart po to, kai sužinosite kontaktinį el. Pašto adresą, susitarkite.

4

Į susitikimą turite atvykti iš anksto pasiruošę pagal kliento specifiką. Pagalvokite apie šios įmonės poreikius. Geriausias pasirinkimas būtų, jei žodinį pristatymą rengtumėte pagal tai, ko įmonei reikia čia ir dabar. Klausykite pašnekovo iki galo, atsiminkite, kad informacijos yra mažai. Kuo daugiau klientas jums pasakys, ko jam reikia, tuo daugiau atskaitos taškų turėsite parduoti savo produktą.

Naudingi patarimai

Jei negalite patekti į organizaciją, palikite atsakiklyje pranešimą, kad netrukus atvyksite pas juos mini paslaugų pristatymo.