Kaip parduoti kanceliarines prekes

Kanceliarinių prekių pardavimas yra pelningas ir perspektyvus verslas. Tačiau šioje srityje tarp firmų yra didelė konkurencija, ir norėdami laimėti „kovą“ už klientą, turite tapti tikru savo srities profesionalu.

Naudojimo instrukcija

1

Organizuodami kanceliarinių prekių pardavimą, atsižvelkite į šio gaminio specifiką. Pirma, dėl mažo daugumos raštinės reikmenų pirmą kartą klientui yra labai sunku rasti produktą. Todėl jūs turėtumėte kiek įmanoma paspartinti ir palengvinti šį procesą. Ant lentynų padėkite didelius spalvingus užrašus su atitinkamais įvairių rūšių raštinės reikmenų grafiniais vaizdais. Taigi lankytojams bus daug lengviau naršyti.

2

Antra, sudėkite gaminį taip, kad jį būtų patogu apžiūrėti ir pasiimti. Dideli ir panašūs gaminiai (bylų pakuotės, užrašų knygelių dangteliai, spausdintuvo popierius ir kt.), Kurių nereikia atidžiai tikrinti ir ištirti jų funkcinių savybių, klojasi. O ant vidurinių ir viršutinių lentynų padėkite mažus daiktus (pieštukus, rašiklius, trintukus, žirkles ir kt.), Kurių kokybę reikia patikrinti.

3

Pirkdamas kanceliarines prekes pirkėjas pirmiausia atkreipia dėmesį ne į prekės išvaizdą, o į jo funkcines savybes. Todėl, norint sėkmingai prekiauti, suteikite žmonėms galimybę geriau pažinti gaminius. Jei dirbate savitarnos parduotuvėje, padėkite popierinius lipdukus šalia prekystalio, kur yra rašymo priemonės. Tada kiekvienas pirkėjas galės išbandyti savo rašiklį ar pieštuką ir įsitikinti, kad pasirinktas modelis parašo.

4

Padėkite lipdukus šalia stelažo su korektoriais. Tai ne tik padės sukurti patogią aplinką pirkėjui, bet ir žymiai sumažins skundų dėl prekių kokybės skaičių. Faktas yra tas, kad dėl specifinių cheminių savybių, korektoriai, pagaminti rašiklių pavidalu, dažnai sutirštėja net prieš naudojimą. Dėl to sunku išspausti gaminį per siaurą skylę, todėl korektorius neveikia. Jei klientams suteiksite galimybę išbandyti pasirinktą produktą, ir jie susidurs su trūkumais, jie paprasčiausiai pasirinks kitą.