Kaip parduoti informaciją

Informacijos pardavėjai dažnai sako parduodantys muilo burbulus. Informacijos negalima liesti, kad būtų galima nedelsiant įvertinti investicijų naudą. Pirkėjo rizika padaugėja. Todėl informacijos pardavimas yra ypatingas menas, tik besivystantis. Galų gale, ankstesni šimtmečiai buvo reikšmingesni pinigų išlaidų tikslams. Dabar informacijos pardavėjai ir pirkėjai mokosi vieni iš kitų.

Naudojimo instrukcija

1

Padarykite informaciją „matomą“ forma. Sugalvokite medžiagos pakuotę ir paskelbkite ją interneto svetainėje kaip iliustraciją. Norėdami tai padaryti, galite įrašyti informaciją į diskus ir juos fotografuoti. Jei parduodate informaciją mokymų forma, paskelbkite nuotraukas. Žmonės turėtų pamatyti ką nors apčiuopiamo, lengviau apsispręsti dėl pirkimo. Be to, šios medžiagos turėtų būti daug. Padalinkite informaciją į semantines dalis ir kiekvieną iš jų surašykite į atskirą diską. Ir nufotografuok visa tai.

2

Parodykite naudojimo rezultatus. Nuskaitykite čekius su uždirbtomis sumomis. Paskelbkite klientų atsiliepimus internete. Pakvieskite įžymybes pakalbėti apie rezultatus. Pirkėjas turi pamatyti, kad jis turi reikalų su kažkuo rimtu.

3

Suteikite nenugalimą garantiją. Jei esate tikri dėl medžiagų kokybės, pirmąją mokymo dieną pasiūlykite nemokamai, su galimybe nesustoti kitą dieną ir nemokėti. Sugalvokite kažką panašaus kitoms ataskaitų formoms.

4

Įrodykite informacijos poreikį. Atsakykite į klausimą, kodėl potencialus klientas negali išsiversti be jūsų pagalbos.

5

Padarykite save prieinamą. Nurodykite išsamią sąskaitos informaciją, organizacijos pavadinimą, visus kontaktinius telefonus ir kitus ryšio būdus. Padėkite pažymėjimus, pažymėjimus, nuotraukas su apdovanojimais ir padėka svetainėje. Rodyti asmenines nuotraukas ir vaizdo skambučius klientams. Kuo labiau apčiuopiamas tapsite, tuo daugiau žmonių pasitikės.

Atkreipkite dėmesį

Stenkitės ne mėgdžioti kitus informacijos pardavėjus. Dažnai jie sukuria netikras svetaines, kurios nėra patikimos. Jei jūsų įmonė nėra garsi, pasinerkite į gerą dizainerį ir autorių. Sutvarkyta svetainė primena gerai prižiūrėtą žmogų, su kuriuo maloniau bendrauti.

Naudingi patarimai

Išbandykite pardavimo metodą per nepažįstamus žmones. Jei parduodate informaciją per svetainę, suraskite savo mieste žmogų, kuris iš principo domisi jūsų tema. Padėkite jį prie kompiuterio ir stebėkite, kaip jis reaguoja į parduodamą tekstą. Paklauskite, ką jis suprato. Jei jo pasakojimas nutolęs nuo jūsų pagrindinės minties prasmės, greičiausiai kažkas turi būti baigtas.

Pardavimo informacijos pavyzdys