Kaip parduoti teisines paslaugas

Teisinių paslaugų rinkoje konkurencija yra gana aukšta. Ji turi tendenciją nuolat augti, todėl vis sunkiau parduoti paslaugas advokatų kontoroms. Norint nelikti be darbo, būtina aktyviai reklamuoti paslaugas, užtikrinti individualų požiūrį į kiekvieną klientą ir aukštą teikiamų paslaugų kokybę.

Jums reikės

• tikslinės auditorijos žinios

• reklama

• kompetentingi pardavimo specialistai

Naudojimo instrukcija

1

Savo įmonėje sukurkite pardavimo skyrių. Pradedantiesiems, paimkite du žmones, išmokykite juos. Ateityje, atsižvelgiant į darbo krūvį, jums reikės dar kelių žmonių skyriuje. Atminkite, kad darbai turi atsipirkti.

2

Tada turite rasti kanalus, kuriais jūsų įmonė reklamuos savo paslaugas:

- Tarpininkai yra nekilnojamojo turto agentūros ir nekilnojamojo turto agentai;

- Pardavimai kartu su kitomis įmonėmis (tomis pačiomis nekilnojamojo turto agentūromis, bankais, draudimo bendrovėmis ir kt.);

- Internetas - darbas forumuose, tinklaraščiuose, socialiniuose tinkluose, kuriant savo svetainę;

- Tiesioginis pardavimas;

- Reklama.

3

Garsiai kalbėti apie save yra pagrindinis būdas pritraukti klientus į savo įmonę. Pirmiausia išanalizuokite savo tikslinę auditoriją, kuriai labiausiai reikia jūsų paslaugų. Advokatų kontora gali nedelsdama dirbti keliose srityse: šeimos reikalų, finansų, hipotekos ir kt.

4

Sužinokite, kuo domisi jūsų potencialūs klientai, ką jie skaito, kokius televizijos kanalus žiūri ir koks yra jų amžius. Visa tai padės nustatyti, kuri reklamos forma yra geriausia tam tikrai grupei.

Pagrindiniai reklaminės informacijos platinimo būdai:

- lauko reklama (reklaminiai skydai, iškabos, kolonos ir kt.);

- informacijos talpinimas žiniasklaidoje (reklaminiai straipsniai, trumpi užrašai);

- lankstinukų platinimas;

- Telefonų pardavimas („šalti“ skambučiai);

- Naujienlaiškių el. Laiškai;

- parodos, forumai, seminarai;

- „Žodis iš lūpų į lūpas“.

Naudingi patarimai

Laikykite akcijas, suteikite nuolaidas „seniems“ klientams, kad vėl susisiektų su jūsų įmone.

Garsiai praneškite apie svarbų sėkmingą procesą.

Padėkite savo vadovus tose vietose, kur gali būti jūsų potencialūs klientai - mokesčių inspekcijoje, pensijų fonde, verslo centre.

Užmegzkite gerus verslo santykius su teisininku ar advokatų kontora iš kitų miestų, kurių vardai žinomi visiems.

Laikraštyje ar žurnale, kuriame daug skaitytojų, publikuokite didelį straipsnį apie savo įmonę. Laikraštis ar žurnalas gali būti nebūtinai teminiai.