Kaip parduoti vandenį
Video: Renkamės vandens minkštinimo filtrą: kas svarbu 2024, Liepa
Standartiniai pardavimo metodai yra visiems žinomi. Rinka tampa perpildyta. Kaip užimti savo vietą? Ar yra naujų klientų, nežinomų kitiems rinkos dalyviams, suradimo tvarka? MBA per 10 dienų Stephenas Silbigeris sako „Arm & Hammer“, kad įprastą kepimo soda galima naudoti šimtais būdų. Tai leido rasti naujas rinkas ir atnešė papildomo pelno. Pažvelkime į vandens situaciją skirtingais požiūriais.
Naudojimo instrukcija
1
Sudarykite sąrašą vietų, kur spontaniškai atsiranda ištroškę žmonės. Spontaniški norai sukelia spontaniškus pirkinius. Kai kur gali sportuoti periodiškai, arba ištroškusi minia pasirodo vos tik sušyla saulė, arba dėl remonto darbų tam tikrose vietose planuojama uždaryti vandenį. Yra daugybė nuspėjamų situacijų, kai vandens poreikis smarkiai padidėja.
2
Sudarykite sąrašą žmonių, kurie nusprendžia pirkti vandenį. Kokius žurnalus jie skaito? Kokias laidas žiūrite? Kokie renginiai vyksta? Kokia brangi kasdien patekti į biurą? Šie žmonės jau perka vandenį dideliais kiekiais. Tai yra didmenininkai ar atsakingi organizacijų asmenys. Jų įpročiai parodys, kur jūsų rinkodaros pranešimai gali pasiekti jų akis, ausis ir širdį.
3
Sudarykite sąrašą priežasčių, kodėl žmonės nori vandens greitai pristatyti. Kur ir kada atsiranda šios priežastys? Kokie žmonės su jais susiduria? Ar patenkintas jų poreikis?
4
Sudarykite sąrašą žmonių, kurie formuoja atskirų bendruomenės grupių nuomonę apie vandenį. Kur ir kokį vandenį jie perka? Kodėl? Visose pramonės šakose yra siauros tikslinės nuolatinių klientų grupės. Jie turi tvirtą įsitikinimą, išskyrus masinį poreikį. Jei pasieksite lyderius, galėsite parduoti vandens visai grupei. Tai gali būti žmonės, kuriems ypač rūpi sveikata, sportininkai, patriotai, šeimos su mažais vaikais ir kt.
5
Sudarykite prekių, kurias gaminant / parduodant buvo naudojamas vanduo, sąrašą.
6
Peržiūrėkite kiekvieną sąrašą dėl galimų konkurentų kontaktų ir praleistų duomenų. Ką galima patobulinti jūsų pasiūlyme ir pardavimo metoduose? Atsakymai į klausimus atvers naujas galimybes.
Atkreipkite dėmesį
Kur gauti laiko ir pinigų tokiai analizei? Ar investicijos į mokslinius tyrimus atsipirks? Ar verta rizikuoti? - Bet kurio verslo novatoriai nežino atsakymų. Ten, kur žinomi atsakymai, mažai naudos.
Naudingi patarimai
Tokia analizė gali atrodyti sudėtinga. Tikriausiai buvo ne mažiau sunku sudaryti šimtus soda variantų sąrašą. Galite atspėti, kokį pelną gavo sąrašo autoriai. Akivaizdu, kad jie nesigailėjo dėl padaryto darbo.
