Kaip parduoti laikraščių skelbimus
Video: eBay skelbimo dėjimas 2024, Liepa
Šiuolaikinės žiniasklaidos reklama yra praktiškai pagrindinis būdas užsidirbti pinigų ir išgyventi. Reklamos ploto pardavimas yra labai atsakingas užsiėmimas, finansinė laikraščio sėkmė priklauso nuo to, kiek bus parduota reklamos.
Naudojimo instrukcija
1
Skelbimą turėtų parduoti vadybininkas. Geriausia, jei tai asmuo su specialiu išsilavinimu ir darbo patirtimi. Pradėjus prekiauti reklama, visų pirma, reikia susisiekti su nuolatiniais klientais, kurie ne kartą buvo talpinami jūsų leidinyje.
2
Nepamirškite apie naujų reklamuotojų paiešką. Apsvarstykite laikraščio formatą, jo temą ir tikslinę auditoriją. Reklaminiai straipsniai ir išdėstymai turėtų atitikti bendrą leidinio turinį. Pažiūrėkite į konkurentų laikraščius, atkreipkite dėmesį į tai, kokios įmonės reklamuojamos jų puslapiuose. Pabandykite susisiekti su tomis pačiomis organizacijomis, galbūt joms bus malonu bendradarbiauti su kita spausdinimo medžiaga.
3
Nebūkite per daug kategoriški bendraudami su reklamuotoju. Jei reikia, galite sumažinti reklamos kainą arba leisti mokėti už paslaugą dalimis. Barterinis atsiskaitymo už reklamą būdas yra labai populiarus. Į laikraštį įdedate straipsnį, vizitinę kortelę ar maketą, o mainais gausite nemokamas prekes ir paslaugas iš įmonės. Jei klientas supras, kad esate pasirengęs eiti link jo ir rasti kompromisinius sprendimus, jis mielai tęs bendradarbiavimą su jumis.
4
Didžiąją laiko dalį teks praleisti skambinant potencialiems klientams. Jei įmonė domisi jūsų pasiūlymu, geriausia suplanuoti asmeninį susitikimą. Gyvame pokalbyje lengviau užmegzti draugišką kontaktą, nukreipti žmogų į tave. Pasiimkite į susitikimą keletą ankstesnių laikraščio numerių. Parodykite juos klientui, paaiškinkite jam, kaip jo įmonės reklama atrodys jūsų laikraštyje, kur ji bus patalpinta. Nereikia girti už jūsų leidinį, sakyti, kad nauji klientai pradeda skambinti visiems jūsų reklamuotojams, paskelbus jūsų laikraštyje. Tik nereikia per daug eiti! Daugelis kompanijų vadovų bendrauja tarpusavyje, bus labai nemalonu ir kvaila, jei tave užklups girtis ir melas.
5
Daugelis kompanijų nori reklamuoti savo paslaugas, tačiau net neįsivaizduoja, kaip turėtų atrodyti jų skelbimai. Tokiems klientams reikia pagalbos. Tokiu atveju reklamos skyrius ir dizaineriai turi tartis tarpusavyje, sugalvoti kokią nors idėją. Klientas bus labai dėkingas už originalaus maketo sukūrimą.
Naudingi patarimai
Visada atsižvelkite į kliento nuomonę. Net jei tai prieštarauja jūsų idėjai, kaip turėtų atrodyti reklama. Jei ką tik atidarėte laikraštį, tada nė vienas klientas nebus jums netinkamas, pabandykite įtikti jam!
