Kaip atidaryti parduotuvę regione

Platinimo tinklo sukūrimas ir išplėtimas, įskaitant ir kitus regionus, yra problema, anksčiau ar vėliau susidurianti su daugeliu įmonių ir verslininkų. Visų pirma, priimant tokį sprendimą, būtina atsižvelgti į konkretaus regiono specifiką: vietos įstatymų ypatybes, gyventojų perkamąją galią ir daugybę kitų.

Jums reikės

• - žinių apie vietos įstatymus;

• - patalpos;

• - pardavėjai ir vadybininkas;

• - pinigai už nuomą, remontą, prekių pirkimą ir kitais tikslais.

Naudojimo instrukcija

1

Pradėkite pasiruošimą atidžiai studijuodami regioninius įstatymus, kurie reglamentuoja prekybos sritį, kurioje jūs specializuojatės. Pavyzdžiui, regionų teisės aktuose yra apibrėžta keletas reikalavimų pareiškėjams gauti licenciją prekiauti alkoholiu. Taigi, jei kai kuriuose regionuose parduotuvė turėtų būti arčiau kaip 50 metrų nuo vaikų įstaigų, kituose šis atstumas yra šimtas metrų. Panašūs niuansai galimi ir kitose srityse. Ir jie nustatys, tarkime, reikalavimus tinkamam kambariui.

2

Tyrinėkite regioninę rinką: kokia yra gyventojų perkamoji galia, kiek plačiai atstovaujama jūsų tikslinei auditorijai, kokios yra jos pagrindinės vartotojų vertybės (gali skirtis nuo pirkėjo, prie kurio esate įpratęs, poreikių), kurie yra pagrindiniai konkurentai ir kuo jūs nuo jų skiriasi. Ypač svarbu sužinoti apie galimas neoficialias spąstus: jei konkurentai turi administracinių išteklių, kurie, deja, mūsų šalyje nėra neįprasti, tai labai apsunkins jūsų gyvenimą. Tai ne visada yra proga palaidoti savo planus, tačiau turite būti pasirengę problemoms, kurios būtinai iškils šioje situacijoje.

3

Pasirinkite kambarį, kuris geriausiai atitinka jūsų poreikius: tinkamą zoną, kurioje yra avarinis išėjimas, prijungtas prie elektros tinklo, vandentiekio ir kanalizacijos. Vietovė turi didelę reikšmę: greitai pravažiuojančioje vietoje esanti parduotuvė visada gauna daugiau pajamų nei analogiška su minimaliu srautu. Taip pat atsižvelkite į visus papildomus reikalavimus, atsirandančius dėl parduotuvės specifikos ir regioninių teisės aktų reikalavimų.

4

Sudarykite nuomos sutartį su tinkamų patalpų savininku. Šis dokumentas tikrai bus reikalingas gavus bet kurį leidimą, jei jo reikės.

5

Lygiagrečiai su leidimų rinkimu pradėkite remontuoti patalpas. Jei gausite plotą, kuris visiškai patenkins būsimos parduotuvės poreikius, tai labai didelė sėkmė, o tai atsitinka labai retai.

6

Pasiimkite ir samdykite darbuotojus. Ypatingą dėmesį atkreipkite į vadovo kandidatūrą. Negalite išsiversti be jo, jei nesiruošiate persikelti į regioną, kuriame atidarote parduotuvę. Didelę reikšmę turi jo patirtis, rekomendacijos, žinios apie vietinę rinką (kur pigiau pirkti prekes, kaip derėtis su tiekėju), asmeniniai kontaktai. Tačiau būkite pasirengę nuolat tai stebėti - tiek iš pradžių, tiek vėliau. Prekyba yra specifinė sritis, kurioje darbuotojų kontrolės stoka neduoda naudos.

7

Pagalvokite apie reklamos kampaniją. Informuokite būsimus pirkėjus apie gresiantį atidarymą, tada - kas atsivėrė. Pirmiesiems pirkėjams pasiūlykite akcijų ar nuolaidų ir apie tai informuokite juos reklamuodami. Reklamos strategija priklauso nuo parduotuvės specifikos. Mažoje įstaigoje, esančioje pėsčiomis, lankstinukai pašto dėžutėse veiks geriau, o lizdas su prekėmis, už kurias verta nuvykti į kitą miesto galą, negali išsiversti be miesto žiniasklaidos pagalbos. Įsitraukite į populiariausią iš jų, per kurį jis tikrai pasieks skaitytoją. Atsižvelkite į auditorijos specifiką. Nėra prasmės reklamuoti maisto prekių parduotuvės spalvinguose žurnaluose, o išskirtinių butikų - nemokamų klasifikuotų skelbimų laikraštyje. Atkreipkite dėmesį į lauko reklamą, laikydamiesi federalinių ir vietinių įstatymų. Tai turėtų pritraukti pirkėją, nesukeliant jums problemų.

8

Griežtai kontroliuokite parduotuvės darbą pirmosiomis dienomis po atidarymo: nuo pirmųjų pirkėjo įspūdžių priklauso jo tolimesnis požiūris į jūsų protų smegenis, taigi ir jūsų būsimas pelnas.