Kaip parduoti tai, ką gamini
Video: Dinaminės gaminių specifikacijos visoje grandinėje – nuo pardavimo iki gamybos 2024, Liepa
Kiekviena gamybos įmonė turi pasirūpinti savo pardavimo rinka. Kuo daugiau jos gaminių pirkėjų - tiek didmeninių, tiek mažmeninių - tuo didesnė apyvarta ji gali sau leisti ir tuo didesnis pelnas. Svarbiausia yra tikslinė klientų paieška tuose rinkos sektoriuose, kurie yra susiję su jūsų gaminamomis prekėmis.
Naudojimo instrukcija
1
Visų pirma, nuspręskite apie jūsų gaminamų prekių rūšį ir kiekį. Tikslinės grupės pasirinkimas priklauso nuo to, kaip ją pozicionuojate ir kokią grandį norite užimti grandinėje nuo produkto iki vartotojo.
2
Apibrėžkite savo tikslinę grupę. Jūsų tikslinė grupė yra įmonės, kurios parduoda to paties tipo prekes, kurias gaminate jūs, arba panašias, arba produktus, susijusius su technine priežiūra ir aptarnavimu. Atlikite trumpą rinkos analizę, pradedant nuo jūsų regiono, ir sudarykite šių bendrovių sąrašą.
3
Pradėkite rinkimą. Jūsų užduotis yra susitarti dėl susitikimo jūsų arba potencialaus kliento teritorijoje. Pageidautina, kad pirmieji, bet ne visi klientai norėtų tam skirti laiko. Sukurkite gaminio pranašumų, palyginti su jo analogais, kurie jau parduodami, pateikimo mechanizmą. Atminkite, kad kuo geriau įtikinsite klientus apie produkto pranašumus, tuo labiau jie norės jį parduoti.
4
Pasiūlykite savo klientams premijų programas pardavėjams už sėkmingą prekių pardavimą. Pabandykite juos motyvuoti parduoti būtent jūsų produktą - kuo geriau jis bus parduotas, tuo daugiau jį užsisakysite.
Naudingi patarimai
Aktyviai reklamuokite produktą: kuo jis garsesnis, tuo labiau norės jį vartoti.
